こんにちは、笠島です。


今日は、ビジネスで成功するためには、
何を考え、何を取り組むべきか
についてお話しします。

特に、

「どんな集客方法を行えばよいのか？」

について考えていきます。


結論を先に言うと、

稼げていない人は、SEOやSNSの
無料の集客方法を使ってはダメです。


「稼げていないから、無料の集客方法
　を使う」

と思いがちですが、

違います！


稼げていない人が、無料の集客方法を
使うから失敗するのです。



ちなみに、今回の話は、ビジネスとして
真剣に取り組む人向けの話です。


ネットでお小遣い稼ぎとして
月１０〜２０万円ぐらい稼ぎたい人は、
対象外です。

お小遣い稼ぎなら、SEO、SNSで
十分だと思います。



■無料の集客方法の特徴

無料の集客方法は、
SEOやSNSを使った方法がメジャーです。

SNSは、

Instagram、
Facebook
Twitter
YouTube

など
色々とあります。


メリットは、お金がかからずに出来る
ことです。


デメリットは、

アクセスが集まるまでに、
時間がかかります。

SEOだと、アクセスが集まるまでに
３ヶ月〜１年間かかることが普通です。


また、毎日毎日、記事を書いたり、
SNSに投稿したりし続けなくては
いけません。

毎日、何時間も作業を
続けなくてはいけません。


また、集まるアクセス数も
たかがしれています。




■有料の集客方法の特徴

有料の集客方法は、
広告を使った方法です。


ネット集客でメジャーなのは、

グーグルやヤフーのリスティング広告
Facebook広告
Instagram広告
YouTube広告

などです。


メリットは、お金を払えば
すぐにアクセスが集まることです。


デメリットは、
お金がかかることです。




■なぜ無料の集客方法を使うのか？


あなたに質問です。

「目の前に、入れたお金(広告費)が、
　５倍になって戻ってくる装置が
　あったらどうしますか？」


つまり、広告費を５万円入れたら、
５倍の２５万円になって戻ってくる
装置です。


１０万円　→　５０万円
１００万円　→　５００万円

・・・

のように、入れたお金が５倍になって
戻ってきます。



この装置があったら、
無料の集客方法を使わないですよね？


この装置にどんどんお金(広告費)を
入れて、お金を５倍に増やしますよね？




つまり、無料の集客方法を使う人は、
お金を増やしてくれる装置を持っていない人です。


お金を入れると、お金がなくなって
しまうので、怖いので無料の集客方法を
使っているのです。



実は、以前の稼げていない時期の私が、
まさにそうでした。


広告を使うと、広告費以上の利益を
稼げないので、無料のSEOを徹底的に
行っていました。



つまり、

お金を増やしてくれる装置を
つくる努力をしていなかったのです。




ビジネスで稼ぐ為に必要なのは、

・売れる商品作り
・売れ続けるマーケティングの仕組み作り

など、

お金を増やしてくれる装置を作る作業です。



この装置があってはじめて集客が
活きてきます。


お金を増やす装置がないのに、
集客しても、お金を入れても入れても
利益が出ません。


言い換えると、アクセスを入れても
入れても、利益が出ません。



しかし、めちゃくちゃ頑張って
無料で集客すれば、少しは稼げます。


少しは稼げますが、いつまで経っても
安定した経営は出来ません。




■お金を増やす装置は作れるのか？


そもそも、

「お金を増やしてくれる装置は
　作れるのか？」

と思いますよね。


「お金を増やす装置は作れます」


私はたくさんの人に、お金を増やす装置の
作り方を伝授していますが、

５倍に増やす装置ぐらいなら
多くの人が作っています。


この装置は、販売する商品の単価や利益率
に大きく影響するのですが、

家に関するビジネスをしている方は、
４００倍とかになる装置を作っています。


業種別だと、

・飲食店　　　→　５５倍
・リフォーム　→　５３倍
・工務店　　　→　４００倍
・外壁塗装　　→　３６倍
・清掃業　　　→　３０倍
・葬儀会社　　→　１６倍
・整体　　　　→　１２倍
・エステ　　　→　１１倍
・小売店　　　→　３６倍


ぐらいの装置は作れています。




■その装置の作り方

私はこのような装置の作り方を、
多くの人の教えたいと思っています。


しかし、文章などで伝えると
長くなりますし、

動画で伝えても、一方通行の
話になってしまいます。


あなたに理解してもらいながら
伝えていかないと意味がないので、


私が開催している
無料の勉強会で詳しく説明します。


もし、装置の作り方に興味がある方は、
無料の勉強会に参加してみて下さい。

・勉強会の参加申込みはこちらです。
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勉強会に参加してくれた人は、
今のところ１００％の人が、

「すごく役に立った！」

と言っています。



他にも、こんな声をもらっています！


「自分一人では絶対に気づかなかったことを学べました！」

「参加して人生が変わりました！」

「今まで成果が出なかった理由が分りました！」

「結果を出すことより大切なことがあると知りました！」

「他の何十万円もする講座より、役に立ちました」


など、

たくさんの喜びの声を頂いています。


■注意点

ちなみに、勉強会では、

・あなたに気づきを得てもらいたい

・その場で成長してもらいたい

と思っているので、


たくさん質問します。

質問の回答を考えるために、
頭をフル回転してもらいます。(笑)


ただ聞いているだけの勉強会
ではないです。


あなたが積極的に参加する勉強会
ですので、

本気で成果を出したい人だけ
参加して下さい。


・勉強会の参加申込みはこちらです。
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追伸．

電子書籍プレゼントしています！

『期間限定』なので、
まだの方は早めに手に入れて下さい。


内容は、

「集客を頑張らなくても、
　毎月安定して売れ続ける仕組みの作り方」

など、成果を出すために知っておくべき
内容を詰め込みました。

最低限必要なことだけを・・・
と思ったのですが113ページに
なってしまいました。


読んでくれた方からは、

「目からウロコが落ちました！」

「こんな情報を無料でもらえるとは！」

って声をたくさん頂いています。

↓
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集客や営業の初心者の方でも、

１００万円以上の高額商品が面白いように
売れていく方法を教えている、笠島です。



集客と一言で言っても、

「どんな集客方法があるのか？」

「どの集客方法を使えばいいのか？」

「集客で成果を出すために何をすべきか？」

など、悩みは尽きないと思います。



そこで、集客に関した記事の
「人気トップ５」を紹介します。


５つの記事を読めば、
大半の集客の悩みは解決できます。

【集客関連記事　人気トップ５】

【１位】

『なぜ、SEOやSNSで集客すると稼げないのか、わかりますか？』


初心者の方がやってしまう致命的なミスです。

私も、このミスを犯し、多くの時間を無駄にしました・・・

↓
https://www.katuryoku.jp/article/16371411.html



【２位】

『自社に合う集客方法はこれ！　お客さん行動を理解した上で決めるもの。』


どの集客方法を使うべきか悩みますよね？

多くの方は、

「今はネットを活用した集客だ！」

「SNSを活用した集客が人気がある！」

という風に集客方法を選びますが、
この選び方は間違っています。


正しい選び方はこれです。
↓
https://www.katuryoku.jp/article/16024821.html



【３位】

『新規集客とリピート対策、どっちが重要？』


ビジネスで成功するためには、
とにかく集客だ！！！

と考える人は多いです。

それって正しいですか？


答えはこれです。
↓
https://www.katuryoku.jp/article/16025901.html



【４位】

『思うように結果が出ない経営者へ→集客を勘違いしていませんか？』

これは集客し、利益を獲得するために必要な考え方です。

集客できても、肝心の商品が売れて、
利益が獲得できないと意味ないですからね。

↓
https://www.katuryoku.jp/article/16150276.html



【５位】

『集客とは？53の集客方法＆結果に直結する集客方法７つ』


「どんな集客方法を使えばいいのだろう？」
と思ったときに読んでください。

５３つの集客方法を紹介しています。

↓
https://www.katuryoku.jp/category/2062836.html

この５つの記事を読むだけで、あなたの集客レベルは大幅にアップします！

→「集客方法・売上アップ・利益アップの悩み相談所」のトップページへ

集客方法は、無料でできるものから、
広告費などをつかう有料のものまで
いろいろとあります。


今日は、

・集客の初心者が、これをやったら失敗する

・初心者はこの集客方法を行うべき

の２つについてお話しします。





いきなりですが、
あなたに質問です。


「初心者が絶対に行ってはいけない集客方法は何だと思いますか？」

その理由も一緒に考えてみてください。


集客方法といえば、


・ホームページを作り、SEOで上位表示させる方法

・Facebook、Instagram、ツイッターなどSNSに投稿して集客する方法

・チラシを作り配る方法

・地域の雑誌などへ広告を出す方法

・Facebookやリスティング広告などネット広告で集客する方法

・飛び込み営業、テレアポ営業など営業マンによる方法

・紹介を活用した集客方法


など、他にもたくさんあります。



「初心者が絶対に行ってはいけない集客方法は何だと思いますか？」

その理由も一緒に考えてみてください。


↓

↓(考え中)

↓

↓

↓(考え中)

↓


答えは出ましたか？


では回答です。


「初心者が絶対に行ってはいけない集客方法」


それは、

・ホームページを作り、SEOで上位表示させる方法

・Facebook、Instagram、ツイッターなどSNSに投稿して集客する方法

です。


ホームページ×SEOの集客方法も
SNSからの集客方法も無料で行える集客方法です。


無料で行えるから多くの初心者が
まず取り組む集客方法です。



しかし、これが失敗のもとなのです・・・


その理由を詳しくお話しします。



■　集客の初心者が、これをやったら失敗する


まず、集客の目的を整理します。


経営者は、自社の商品やサービスを売るために
集客します。


ここでお話しする集客方法とは、
販売、契約につながる集客方法のことです。


ざっくりですが、
一番シンプルな販売までの流れは、



１．情報をアウトプット
(ホームページに記事を書く、SNSに投稿する、チラシを配る、など)

　↓
２．情報を読んでもらう

　↓
３．相談、買うなどの行動


の３ステップです。


本当はこの３ステップではダメなのですが、
わかりやすいようにこの３ステップにしました。



ホームページ×SEOの集客方法も
SNSからの集客方法における、

情報のアウトプットは、

ホームページに記事を書いたり、
SNSに情報を投稿することです。



２の読んでもらうためには、

書いた記事が検索エンジンで上位表示して、
読者がページの存在をしりクリックしてくれたら
読んでもらえます。


SNSの場合も、あなたのSNSに情報が届く読者が
たくさんいれば、情報は届きます。


しかし、情報が届く確率は媒体によっても違います。


Facebookは、投稿しても、
読者の１５％ぐらいにしか届かないと言われています。


Instagramは、基本１００％に届くと言われています。




ホームページに記事を書いて、検索エンジンで
上位表示させるためには、多くの作業量と時間が必要です。


また、どのキーワードで上位表示させるかも重要です。


事前に、あなたの売りたい商品に興味を持つ人は
どんなキーワードで検索するか？

また、そのキーワードは月に何回ぐらい検索されるか？


などをリサーチします。


そのうえで、狙うべきキーワードで、
上位表示しやすい記事を書きます。


このような作業を毎日、毎日繰り返します。


それでも、上位表示するためには、
半年間〜１年以上の年月が必要です。


あなたは毎日作業しても、何の成果もでないことを
１年間続けられますか？


ほとんどの経営者は、
こんな作業は１か月も続けられません。


その結果、ホームページを作っても
集客できない。


で終わります。





SNSを活用した集客も同様です。


ただ投稿するだけでは、誰も見てくれません。

見てくれる人をSNS上で集める必要があります。


事前に、あなたの売りたい商品に興味を持つ人は
どんな人か？

その人はSNS上のどこにいるか？

などを考え、興味持つ人にアプローチして、
SNS上でつながりを持つ必要があります。


相手の投稿を読んで「いいね」したり
「コメント」したりして距離を縮めていき、
相手から友達になってもらう必要があります。


この作業も、多くの作業量と時間が必要です。

また、SNSの場合は、あなたが
「信頼できる人」と思われる必要があります。


検索エンジンの場合は、上位表示するということは
天下のGoogleが、あなたの情報が信頼できるとお墨付きを
くれたようなものです。


検索エンジンで上位表示は、信頼につながります。


しかし、SNSで情報が届いたからと言って、
信頼できる人かわかりません。

ですので、情報の内容で信頼できる人だと
思われる必要があります。

信頼できない人から情報が届いたとしても、
相手はその情報を読みません。


SNSでの集客の場合は、
情報をアウトプットする前に、

・見込み客とつながる
・見込み客との信頼関係を構築する

の２つを行っておく必要があります。


この２つの作業はかなり大変です、

ですので、SNSで集客しようと思っても、
頑張っても思うような結果が出ずに
どんどん脱落していきます。



つまり、

ホームページ×SEOの集客方法や
SNSからの集客方法では、


２の読んでもらうことに
たどり着くことが非常に大変なのです。


売る以前に、情報をよんでもらうことすら
できずに脱落していきます。





■　初心者はこの集客方法を行うべき


初心者が行うべき集客方法は、


Facebook広告、リスティング広告、YouTube広告など
ネット広告です。



ネット広告を使えば、
先ほどの販売までの流れ、

１．情報をアウトプット
(ホームページに記事を書く、SNSに投稿する、チラシを配る、など)

　↓
２．情報を読んでもらう

　↓
３．相談、買うなどの行動


の２の情報を読んでもらうまでは
一瞬で行けます。



あとは、情報を読んでもらい、
個別相談などでクロージングするだけです。




多くの経営者が、

ネット広告を使い、結果がでないと
広告費がムダになると考えます。


お金をムダにするのが怖くて
広告を使う集客方法を行いません。



その気持ちはよくわかります。


実は私も、
昔は広告費を使うのが怖かったです。



ですので、
SEOでの集客に多くの時間を使っていました。


私は、SEOでよい結果は出ていましたが、
それでも成功するのにかなり遠回りしたと
思っています。


最初から、ネット広告を使っていれば、
もっともっと早く成功できたと思っています。




「重要なことは集客ではありません。」


安定した経営を行うためには、

集客以外に、
教育や販売のレベルアップが必要です。


集客に多くの時間を使うと、
教育と販売のレベルアップに
労力と時間を使えません。


ですので、集客はネット広告を使い、
教育と販売に多くの労力と時間を
使うことをおすすめします。


教育と販売のレベルアップなしに、
成功はありません。





■　まとめ


「初心者が絶対に行ってはいけない集客方法」

それは、

・ホームページを作り、SEOで上位表示させる方法

・Facebook、Instagram、ツイッターなどSNSに投稿して集客する方法

です。



安定した経営を行うためには、
集客以外に、
教育や販売のレベルアップが必要です。


集客に多くの時間を使うと、
教育と販売のレベルアップに
労力と時間を使えません。


ですので、集客はネット広告を使い、
教育と販売に多くの労力と時間を
使うことをおすすめします。

→「集客方法・売上アップ・利益アップの悩み相談所」のトップページへ

こんにちは。

集客や営業の初心者の方でも、
１００万円以上の高額商品が面白いように
売れていくサポートをしている笠島です。



今日は、集客において一番重要な
ランディングページ(LP)の成約率の上げ方
についてはお話しします。


先日、テストを繰り返し、

LPの成約率が

3.7％→17.1％→40.9％

となりました。


成約率が3.7％→40.9％になるまでに
かかった期間は2週間ぐらいです。


今回は、見込み客を集める
リスト獲得LPを作り、
Facebook広告を使ってアクセスを集めました。


では、実際に、どのようにして
成約率を上げたか、詳しくお話しします。




■１．LPの成約率の重要性

集客において、LPの成約率は
非常に重要です。


例えば、
リスト獲得LPの成約率が10％で、
リスト獲得単価(※1)が4000円だとします。

リスト獲得LPの成約率が40％になれば、
リスト獲得単価は4分の1になり、
1000円になります。

※1：リスト獲得単価＝1リストを獲得するためにかかった費用



月20万円の広告費をつかうと、

1リスト4000円だと50リスト獲得でき

1リスト1000円だと200リスト獲得できます。


50リストで1件売れる仕組みを持っていると仮定すると、

前者は1件、後者は4件売れ、売上は4倍違います。


リスト獲得LPの成約率は、
売上を何倍にもするほど重要なものです。




■２．LPの成約率はアクセスの質で変わる

LPの成約率を考える時、
アクセスの質も考えてください。


アクセスの質とは、
あなたの商品を買う可能性が
高い人か低い人かです。


例えば、Facebook広告などを使い、
自分のことを全く知らない人に情報を届ける場合と、

自分のことをある程度知っている
自社運用のメルマガに情報を届ける場合では
LPの成約率は大きく変わります。


今回、私が作ったリスト獲得LPを、

Facebook広告でアクセスを集めたとき、

LPの成約率は3.7％でした。


まったく同じLPを、
自社運用のメルマガでアクセスを集めたときは、
LPの成約率は32.8％でした。



Facebook広告　→　3.7％
自社メルマガ　→　32.8％


アクセスの質の違いにより、
成約率に9倍近い違いが出てきます。



「LPの成約率30％＝すごい」

ではありません。


成約率の数字だけでなく、
どのようなアクセスを集めたのかも
考えてください。


リスト獲得LPの目的は、
自社の商品やサービスを買う可能性がある人の
連絡先(メールアドレスなど)を集めることです。


ですので、Facebook広告など
自分のことを全く知らない人のアクセスを
集めた場合の成約率を考えてください。




余談ですが、

最終的に、商品を売る場合は、
商品販売用LPにアクセスを集めます。


ここでの成約率は、

獲得した見込み客(リスト)を、
上手に教育し、信頼関係を構築
できたかどうかにかかってきます。


「買う気満々＝アクセスの質が高い」
状態にできたかどうかが重要になります。


売上を獲得するためには、
集客後の教育部分が重要ということです。


先ほどの事例で、

Facebook広告　→　3.7％

自社メルマガ　→　32.8％

という結果でした。


この数字は、

私のメルマガは、
しっかり教育できている証でもあります。


教育ができているからこそ、
通常は行動してくれないLPでも、
行動してくれる人が多いのです。


話がだいぶそれました。
本題に戻ります。




■３．LPの成約率を3.7％→40.9％に11倍にした方法


今回は、無料のオファー(プレゼント)で
相手の名前や連絡先(メールアドレス)を
獲得するLPについて話します。



LPの成約率を高めるために
注意すべき点は

---------------------------------

（１）できるだけ余分な情報は書かない

（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

---------------------------------

の３つです。





（１）できるだけ余分な情報は書かない


多くのLPは、

・自分の実績

・お客さんの成果、お客さんの声

・特典の紹介

・こんな悩みはありませんか

・解決策はこれですよ


などを書いていますが、


リスト獲得LPの場合は、
このような情報は不要です。


書けば書くほど、成約率は悪くなります。



コピーライティングなどを学ぶと、
基本的な型を学びます。

・AIDMA

・PASONA

などなど色々な型を学びます。


LPを作る時に、これらの型を
参考にして作りたくなる気持ちは
わかります。


しかし、
リスト獲得LPを作る時は、
これらの型を忘れて、


----------------

・キャッチコピー
　　＋
・ボタン(申し込み用)

----------------

で十分です。



私は、

----------------

・キャッチコピー
　　＋
・ボタン(申し込み用)
　　＋
・こんな情報が書いてあります(箇条書き)
　　＋
・ボタン(申し込み用)

----------------

で作ることが多いです。



色々な情報を書かないと、
登録してもらえないと
思うかもしれませんが、

無駄な情報をどんどん省いていくと
どんどん成約率が高くなります。


試してみてください。




（２）ターゲットの悩みをとことん考える


ターゲットの悩みは一番重要です。

どんな悩みを持っていて、
どんなことを知りたいのか？

を深く深く考えてください。


深く考えていく際には、
大谷翔平選手で有名な
マンダラートを使うのもよいです。


キャッチコピーは、
ターゲットの悩みから考えていきます。


ターゲットの悩みから、伝えるメッセージを
考えてください。



キャッチコピーには、

「登録するとどんなメリットがあるのか？」

が伝わるように書いてください。



（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする


「相手に内容が伝わるか？」
が非常に重要です。


とにかく、相手が使う言葉で、
極力シンプルに書いてください。


例えば、

「リストをとりましょう」

と書いても、

「リストって何？？？」

と思う人もいます。


あなたの獲得したいターゲットが、

「どのような言葉を使うか？」

「ネットスキルはどの程度か？」

などをしっかり考えてください。


相手が使わない言葉を使い
キャッチコピーを書いても、
相手には伝わらず、成約しません。


また、ごちゃごちゃ書いても、
相手に伝わりません。


文字がたくさんで読みにくい文章は
読まれません。


できるだけシンプルに、
相手に伝わるように書きましょう。






私がLPの成約率を
3.7％→40.9％に上げたのは、


（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

の２つを行っただけです。


主に、キャッチコピー部分を
作り直して、テストして、
作り直して、テストしてを繰り返しました。


約2週間の間に3回作り直して、
テストしました。



ポイントは、

30〜50点の出来でよいので、短期間で作って、
実際にアクセスを流しテストする

ことです。



長い時間をかけて、
LPを制作してもよい結果がでるとは
限りません。


はっきり言って、
結果は世に出して消費者に聞いてみないとわかりません。

つまり、実際に広告を運用して
アクセスを流してみないとわかりません。



早く作って、繰り返しテストする。

これが早く結果を出すポイントです。



ちなみに、
私は最初から無駄な情報を書いていないLP
だったので、


（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

だけをやりましたが、


色々と書いている人は、

真っ先に、

（１）できるだけ余分な情報は書かない


を行ってください。




■最後に

今回は、実際の事例を紹介することが
出来ませんでした。


次回は、実際の事例を紹介して、
何をどう変えたのかをお話しします。


「これだけで、成約率が10倍以上違うのか？」

と驚くと思います。


楽しみにしていてください。

→「集客方法・売上アップ・利益アップの悩み相談所」のトップページへ

こんにちは。

集客や営業の初心者の方でも、
１００万円以上の高額商品が面白いように
売れていくサポートをしている笠島です。


今回は、前回の記事
「ランディングページ(LP)の成約率を3.7％→40.9％へ11倍に上げた方法」
の続きです。


・前回の記事
「ランディングページ(LP)の成約率を3.7％→40.9％へ11倍に上げた方法」
↓
https://www.katuryoku.jp/article/16428331.html



今回は実際のLP画像(上部を中心)を見ながら

成約率が、

3.7％→17.1％→40.9％

に上がっていった経緯をお話しします。



実際に私が何を考え、どのような流れで、
LPの成約率を上げたかをお話しします。



きっと多くの人が、

「これだけで、成約率が10倍以上違うのか？」

と驚くと思います。






■１．LPの成約率を高める３つのポイント


前回の記事でもお話ししましたが、
LPの成約率を高めるために注意すべきポイントは

---------------------------------

（１）できるだけ余分な情報は書かない

（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

---------------------------------

の３つです。


この３つのポイントに気を付けるだけで、
あなたも成約率30％以上のLPを作ることができます。



今回は事例を中心に書きますので、
３つのポイントの詳細は前回の記事で確認してください。

・前回の記事
「ランディングページ(LP)の成約率を3.7％→40.9％へ11倍に上げた方法」
↓
https://www.katuryoku.jp/article/16428331.html




ちなみに、

今回は、無料のオファー(プレゼント)で
相手の名前や連絡先(メールアドレス)を
獲得するLPの成約率について話します。


アクセスはFacebook広告を使って
集めました。




■２．ベースになるLPの形


LPの成約率を高める３つのポイントの１つ目。


（１）できるだけ余分な情報は書かない


まずはこれを行います。


参考に私のリスト獲得LPを見てください。
↓
https://ritamarketing.co.jp/present2/


最低限の情報しか書いてないと思います。


私は、

----------------

・キャッチコピー
　　＋
・ボタン(申し込み用)
　　＋
・こんな情報が書いてあります(箇条書き)
　　＋
・ボタン(申し込み用)

----------------

で作ることが多いです。



たくさん書けば書くほど、
どこが悪いから反応が悪いかを
見極めるのが難しくなります。


最低限のことしか書かなければ
悪いところを見極めるのが楽になります。




■３．成約率3.7％のLP①

LP①では、

「見ず知らずの６７人のリストから
１か月以内に１００万円売れるか？」

というキャッチコピーにしました。


プレゼントするレポートの中で、

新規集客や新規営業せずに、
手元にある67人のメールアドレスから
100万円以上売れるかというチャレンジを
したので、

そのままストレートにキャッチコピー
にしました。



Facebook広告でアクセスを集めた結果、

LP①の成約率は、3.7％でした。


最初のこの結果を見たときは
衝撃でした。


「こんなに悪いとは・・・」


普通に10％以上は行くと思っていたので、
3％とは想像もできませんでした。




ここから次のLP案を考えていきます。


LPの成約率を高める３つのポイントの

（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

を考えます。




私がターゲットとしている人は、
中小零細企業の経営者、個人事業主の方です。


「もっと売上、利益を増やしたい」

「安定した経営がしたい」

「集客や販売方法を変えたい(もっと集客したい、売りたい)」

などと考えている人です。


ネットビジネス(ネット通販、アフィリエイト)ではなく、
昔からあるビジネスを地域で提供している経営者です。


ネット集客やマーケティングのスキルが
あまり高くない人です。





ここで改善案として考えたのは


私がターゲットとする人は、

「リスト」

という言葉を使っても、
意味がよくわからないのではないか？


ということです。



そして、ターゲットの悩みです。


「リストから100万円売る」

と言っても、どんなメリットが
あるのかわかりにくいのかもしれません。

「リスト」の意味が分からないので
当然です。


この2点を改善する案を考えました。


その結果、次のようなLPを作りました。

■４．成約率17.1％のLP②

LP②では、

「集客や営業が苦手な人でも、
「売上が伸びず、経営が安定しない」
悩みを一撃で解決する方法」

というキャッチコピーにしました。



「リスト」という単語を
使うのをやめて、

「売上が伸びず、経営が安定しない」
というターゲットの悩みを
全面に出しました。


Facebook広告でアクセスを集めた結果、

LP②の成約率は、17.1％でした。


前回のLPの5倍ぐらいになりましたが、
LPの成約率は30％以上を目標にしているので
まだまだです。




次に考えたのが、

「文字数が多すぎて読みにくいのではないか？」

「メリットが感じられないのではないか？」

の2点です。


LP②では、

「悩みを一撃で解決する方法」

「300人に特別公開」

などと書いていますが、


・文字数が多すぎて、読みにくい、

・ストレートにメリットを書いていない

と考えました。



ですので、次はできる限り文字数を減らして、
メリットをストレートに伝えるようにしました。


その結果、次のようなLPを作りました。

■５．成約率40.9％のLP③

LP③では、

「最新の集客＆販売戦略を全て網羅した
秘密のガイドブックをプレゼント！！」

というキャッチコピーにしました。


こんなことを書いたガイドブックを
プレゼントします！


という風に、文字数をできる限り減らし、
「ガイドブックをプレゼント」
というようにメリットがすぐに
わかるようにしました。



Facebook広告でアクセスを集めた結果、

LP③の成約率は、40.9％でした。



目標にした成約率30％以上を
クリアできたので、とりあえず合格点です。



今回の3つの事例からもわかる通り、
ちょっとした修正で、LPの成約率が
10倍になったりします。



考えたことは、

---------------------------------

（１）できるだけ余分な情報は書かない

（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

---------------------------------

の３つだけです。



1回の結果に一喜一憂せずに、
どんどんテストを繰り返してください。


素早くLPを作って、
テストする。

これを繰り返していけば、
満足できる結果がでるLPを作ることができます。



ぜひ試してみてください。


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「集客しない経営者が成功する？」

と言われたらどう思いますか？


実は、私は頑張って集客している時より、
集客をやめた2年間の方が大きく成長しました。



「不思議だと思いませんか？」


しかし、これがビジネスで成功する
秘訣だったりします。


私はこれを知るまでに
かなり時間がかかりました・・・



今日は、経営者が結果を出すために、
絶対に知っておくべき事についてお話しします。



ちなみに、

私はこれを知らずに経営し、
長い時間苦しみました。


これを知るだけで、

めちゃくちゃ結果を出しやすくなります。




■　なぜ多くの経営者は頑張っても儲からないのか？


面白いように結果が出ている会社が
存在する一方、

結果が出ずに苦しんでいる会社は、
その何十倍と存在します。


「なぜ多くの会社は頑張っているにもかかわらず、
儲からないのか？」



答えは明白です。

「やり方の選択」が間違っているからです。


「やり方の選択」を間違うと、
いくら努力しても結果は出ません。




ボウリングで考えてみてください。

ストライクを取るためには、一番前の真ん中にある
センターピンを絶対に倒さないといけません。

そこに当たらなければ、いくら凄いボールを投げても
ストライクになりません。


一方で、センターピンに当てさえすれば、
凄いボールを投げなくてもストライクはとれます。

ビジネスも同じです。



いくら頑張って凄いボールを投げても、
センターピンに当たらなければ結果がでないのです。


以前の私は、やり方の選択を間違い、
センターピンを外した経営を
していたので大変苦しい思いをしました。


自分なりに頑張っても、頑張っても結果がでず、
毎月の資金繰りが厳しく、常にお金の事を考え、
ストレスまみれでした。


本当にセンターピンを外してはダメです。




■　ビジネスのセンターピンは何か？


あなたに質問です。

「もっと売上を上げたい、利益を増やしたいと思った時に、
　あなたは何をしますか？」

この回答をメモ帳や紙に書いて下さい。

考える事がとても重要です。


↓

↓(考え中)

↓


↓

↓(考え中)

↓


「答えは書けましたか？」



回答に、

「新規集客をする」

と書いた方はいますか？




「新規集客をする」と答えた方は、要注意です。


ビジネスのセンターピンは

「集客」

ではありません。



ビジネスのセンターピンは

「ＬＴＶ最大化」

です。


ＬＴＶとはライフタイムバリューの略で、
一人の顧客から生涯にわたって得られる利益のことです。

この利益を最大化するのです。


重要なことは、

お客さんを集める事ではなく、
お客さんに生涯にわたり使い続けて
もらうことです。



「集客」を一番に考える会社は、

割引をしてたくさん集客しようとします。

ポータルサイトなど割引を全面に出した集客は、
リピート率が低いので、おもうように利益がでません。

集客にはお金や労力がかかるので、集客しても利益がでないと
会社はズタズタになります。



「ＬＴＶ最大化」ができている会社は、
必要な分だけ集客すればいいのです。

1人獲得時の利益額も大きいので、集客も優位に行えます。



私自身、ＬＴＶ最大化を意識した正しいやり方を学び、
実践したところ、

今までの大変さがウソのように、
業績が良くなり、非常に安定した経営が
できるようになりました。


その間、集客方法は変えていません。



あれだけ苦しかった経営が
ウソのように安定し、

2年間近く新規営業を行わなくても、
年々業績は安定し、成長しています。




あなたは、

「なぜ、新規集客をしないのに、
業績がよくなるのか？」

と不思議に思うかもしれません。



しかし、結果を出している会社は、
こういうものです。


逆に、新規集客、新規集客と言っている会社は、
厳しいです。


少しでも集客がうまく行かなくなると、
とたんに業績が悪化します。

非常に不安定な会社です。




■　まとめ

ビジネスで結果を出すために、
一番に考える事は、LTV最大化です。

一人の顧客から生涯にわたって得られる利益
をどれくらい大きくできるかです。


この仕組みができる前に集客をしても
全く意味がありません。


集客しても集客しても、
十分な利益が増えずに、

もっと集客しなくてはいけないという
悪循環に陥ります。


目指すは、最小限の集客で、
たくさんの利益を獲得していく事です。

1回だけでなく、何回も何回も、
1年間、2年間、10年間・・・
とずっと利益を獲得し続ける事です。


これができれば経営は非常に
楽しくなります。

こんにちは。笠島です。

今日は、集客ができずに悩んでいる会社が、
集客できないから脱する新常識についてお話しします。


多くの会社がこれをやらないから、
何をやっても上手くいかない。

これをやれば確実に成長し、
結果が出るようになるやり方についてお話しします。



■下請けで赤字に苦しむ社長からの相談


先日、家の電気や内装の工事を行う会社の社長
から相談がありました。


年商が１億円ぐらいあるが、
下請け工事のため、十分な利益を得られず赤字の月もある。

下請けではなく、自社で仕事をとれるようになりたい。


という相談でした。


詳しく話を聞くと、

下請け工事の粗利は１０％。
直接仕事を取れれば、粗利２５〜３０％。


また、下請けなのでお客さんの悩み、ニーズがわからない。
ただ工事をするだけで、お客さんから話を聞ける機会がない。。

さらに、リピート案件が取れない。
お客さんとのやり取りは元請けが行うので、
リピートはすべて元請けに行く。


赤字になるから、粗利を増やしてほしいと
元請けに話しても、聞いてもらえない。


とのことでした。



「なぜ、自社で案件を取る努力をしないのか？」

と聞いたら、


「自社のホームページを何度か作ったが、まったく契約が取れない。」


と話していました。



もう少し詳しく状況を知るために、

「アクセス数はどのくらい集まりました？」

と聞くと、


「わかりません」

という回答でした。



詳しい情報はわからないけど、

------------------------
ホームページを作った。
しかし、契約が取れない。
------------------------

で終わっていました。






■　実は、集客は難しくない

「集客は難しくない」
というと、

「難しい！！！」

と反論する人が多いです。



私も以前は集客は難しい。

どうやれば上手くいくのかがわからない。

という状況でしたので、
その気持ちはよくわかります。



しかし、やるべきことをちゃんとやれば
集客は難しくないです。



やるべきこととは、

「数字を把握すること」

と

「数字を把握して、検証を繰り返すこと」

です。




例えば、

「ホームページで集客が上手くいかない」
という人の８０％は、

ホームページに十分なアクセスを集めることが
できていません。



残りの２０％は、
ホームページを見てもらっても売れない。
です。


まずは、ホームページにアクセスを集めてみないと、
売れるかどうかは判断できません。


アクセスを集めることができたら、
そのページから売れるかどうかがわかります。



「ホームページ＝売れない」

と決めつけないで、

中身を分解して、何が悪くて売れないのかを
明確にするのです。


そのために必要な情報として

・アクセス数
・ホームページの成約数

などの数字を把握します。




ホームページにアクセスが集まらないのであれば、
その理由、原因を推測します。


・SEOで上位表示しないから
　→なぜ、上位表示しないのか？
　　→狙うキーワードが悪い
　　→書いている記事の質が悪い

・SNS経由でアクセスを集められない
　→なぜか？
　　→フォロワー数が足りない
　　→投稿の質が悪い



という風に考えていきます。


まあ、SEOやSNSでアクセスを集めることは
非常に効率が悪いです。

成果が出るまでに時間がかかりますし、
膨大な作業量が必要です。

ですので、初心者は
リスティング広告やFacebook広告など
ネット広告を使い、アクセスを集めればいいです。



しかし、

「ネット広告を使って、契約が取れなければ赤字になる」

という不安が生まれます。



・ネット広告で赤字にならないためにはどうすればいいのか？
　→小さな金額で試していく
　→単価、利益率を上げて、十分な利益が取れるようにする

・・・

という風に、どんどん仮説を立てていくのです。



仮説を立てて、再度実験し、検証する。

これを繰り返せばいいのです。


このように一段一段階段を上っていけば
どんどん成長していけます。



細かい数字を把握せず、
なんとなく試してみて、
上手くいかないから、ダメと決めつける。


これを繰り返しても
いつまでたっても上手くいきません。



残念なことに、
このような会社が非常に多いです。




とはいえ、最短で成果を出したいですよね？


何も、ゼロからスタートする必要はありません。


他人の経験や時間を手に入れればいいのです。


他人が失敗したことなどは回避して、
他人が上手くいった方法で試せばいいのです。



これが最短で成果を出すコツです。



実は、

ほとんどの会社が行っている集客や販売の方法は
頑張っても上手くいかないやり方です。


どんなに頑張っても
ほとんどの会社が上手くいかないやり方です。


ですのでこのやり方は回避して、

みんなが上手くいっている方法を使えばいいのです。



みんなが上手くいっている方法は、
私が無料で開催している勉強会で教えています。


より詳しく知りたい人は、
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