こんにちは。

集客や営業の初心者の方でも、
１００万円以上の高額商品が面白いように
売れていくサポートをしている笠島です。


今回は、前回の記事
「ランディングページ(LP)の成約率を3.7％→40.9％へ11倍に上げた方法」
の続きです。


・前回の記事
「ランディングページ(LP)の成約率を3.7％→40.9％へ11倍に上げた方法」
↓
https://www.katuryoku.jp/article/16428331.html



今回は実際のLP画像(上部を中心)を見ながら

成約率が、

3.7％→17.1％→40.9％

に上がっていった経緯をお話しします。



実際に私が何を考え、どのような流れで、
LPの成約率を上げたかをお話しします。



きっと多くの人が、

「これだけで、成約率が10倍以上違うのか？」

と驚くと思います。






■１．LPの成約率を高める３つのポイント


前回の記事でもお話ししましたが、
LPの成約率を高めるために注意すべきポイントは

---------------------------------

（１）できるだけ余分な情報は書かない

（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

---------------------------------

の３つです。


この３つのポイントに気を付けるだけで、
あなたも成約率30％以上のLPを作ることができます。



今回は事例を中心に書きますので、
３つのポイントの詳細は前回の記事で確認してください。

・前回の記事
「ランディングページ(LP)の成約率を3.7％→40.9％へ11倍に上げた方法」
↓
https://www.katuryoku.jp/article/16428331.html




ちなみに、

今回は、無料のオファー(プレゼント)で
相手の名前や連絡先(メールアドレス)を
獲得するLPの成約率について話します。


アクセスはFacebook広告を使って
集めました。




■２．ベースになるLPの形


LPの成約率を高める３つのポイントの１つ目。


（１）できるだけ余分な情報は書かない


まずはこれを行います。


参考に私のリスト獲得LPを見てください。
↓
https://ritamarketing.co.jp/present2/


最低限の情報しか書いてないと思います。


私は、

----------------

・キャッチコピー
　　＋
・ボタン(申し込み用)
　　＋
・こんな情報が書いてあります(箇条書き)
　　＋
・ボタン(申し込み用)

----------------

で作ることが多いです。



たくさん書けば書くほど、
どこが悪いから反応が悪いかを
見極めるのが難しくなります。


最低限のことしか書かなければ
悪いところを見極めるのが楽になります。




■３．成約率3.7％のLP①

LP①では、

「見ず知らずの６７人のリストから
１か月以内に１００万円売れるか？」

というキャッチコピーにしました。


プレゼントするレポートの中で、

新規集客や新規営業せずに、
手元にある67人のメールアドレスから
100万円以上売れるかというチャレンジを
したので、

そのままストレートにキャッチコピー
にしました。



Facebook広告でアクセスを集めた結果、

LP①の成約率は、3.7％でした。


最初のこの結果を見たときは
衝撃でした。


「こんなに悪いとは・・・」


普通に10％以上は行くと思っていたので、
3％とは想像もできませんでした。




ここから次のLP案を考えていきます。


LPの成約率を高める３つのポイントの

（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

を考えます。




私がターゲットとしている人は、
中小零細企業の経営者、個人事業主の方です。


「もっと売上、利益を増やしたい」

「安定した経営がしたい」

「集客や販売方法を変えたい(もっと集客したい、売りたい)」

などと考えている人です。


ネットビジネス(ネット通販、アフィリエイト)ではなく、
昔からあるビジネスを地域で提供している経営者です。


ネット集客やマーケティングのスキルが
あまり高くない人です。





ここで改善案として考えたのは


私がターゲットとする人は、

「リスト」

という言葉を使っても、
意味がよくわからないのではないか？


ということです。



そして、ターゲットの悩みです。


「リストから100万円売る」

と言っても、どんなメリットが
あるのかわかりにくいのかもしれません。

「リスト」の意味が分からないので
当然です。


この2点を改善する案を考えました。


その結果、次のようなLPを作りました。

■４．成約率17.1％のLP②

LP②では、

「集客や営業が苦手な人でも、
「売上が伸びず、経営が安定しない」
悩みを一撃で解決する方法」

というキャッチコピーにしました。



「リスト」という単語を
使うのをやめて、

「売上が伸びず、経営が安定しない」
というターゲットの悩みを
全面に出しました。


Facebook広告でアクセスを集めた結果、

LP②の成約率は、17.1％でした。


前回のLPの5倍ぐらいになりましたが、
LPの成約率は30％以上を目標にしているので
まだまだです。




次に考えたのが、

「文字数が多すぎて読みにくいのではないか？」

「メリットが感じられないのではないか？」

の2点です。


LP②では、

「悩みを一撃で解決する方法」

「300人に特別公開」

などと書いていますが、


・文字数が多すぎて、読みにくい、

・ストレートにメリットを書いていない

と考えました。



ですので、次はできる限り文字数を減らして、
メリットをストレートに伝えるようにしました。


その結果、次のようなLPを作りました。

■５．成約率40.9％のLP③

LP③では、

「最新の集客＆販売戦略を全て網羅した
秘密のガイドブックをプレゼント！！」

というキャッチコピーにしました。


こんなことを書いたガイドブックを
プレゼントします！


という風に、文字数をできる限り減らし、
「ガイドブックをプレゼント」
というようにメリットがすぐに
わかるようにしました。



Facebook広告でアクセスを集めた結果、

LP③の成約率は、40.9％でした。



目標にした成約率30％以上を
クリアできたので、とりあえず合格点です。



今回の3つの事例からもわかる通り、
ちょっとした修正で、LPの成約率が
10倍になったりします。



考えたことは、

---------------------------------

（１）できるだけ余分な情報は書かない

（２）ターゲットの悩みをとことん考える

（３）相手に伝わる言葉を使い、極力シンプルにする

---------------------------------

の３つだけです。



1回の結果に一喜一憂せずに、
どんどんテストを繰り返してください。


素早くLPを作って、
テストする。

これを繰り返していけば、
満足できる結果がでるLPを作ることができます。



ぜひ試してみてください。


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