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法人(BtoB)の集客方法
法人営業で新規販路開拓、新規顧客獲得する場合は、
ターゲットとなる見込み企業リストを効率的に獲得し、
その見込み企業に対してステップメールで
ニーズを喚起する方法が最適です。
見込み企業にテレアポしたり、飛び込み営業したり
するより10倍以上効率的に営業できます。
テレアポや飛び込み営業にこだわるのであれば、
入口の商材を無料サービスなど相手にデメリットのない提案に変更します。
そうすれば、テレアポのアポ取得率や飛び込みの商談率が
10倍近くになります。
販売会社を利用して検証したので間違いありません。
また、法人営業に関してもホームページ集客が必要不可欠で、
「更新型ホームページ×SEO対策」
は最強の法人営業ツールです。
また、最近はFAXDMのコストが大幅に下がったので、
以前流行したFAXDMもいいと思います。
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