悩み解決の実例

(集客アップ→売上アップ関連)

● 90日間で問い合わせ数を30倍、売上を10倍。一体何をしたのか？

●月間300名の新規客を獲得するサロンが行っている事とは

●月商10万円→100万円になった整体院がやったこと

●新規集客数が9倍になった治療院がやってこととは

●売上20倍。ひん死の便利屋は一体何を行ったのか？

●問い合わせ数30倍。行政書士が生き残るために行った方法とは

●畳屋の事例：ホームページでの集客に変更して大成功

(既存客の強化→売上アップ関連)

●クリーニング店成功事例：リピート率強化による売上アップ

(客単価アップ→売上アップ関連)

●クリーニング店の事例：値引き・割引廃止で既存客がいなくなる？
 

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この事例は当社が実際に2011年4月から90日間で
問い合わせ数を30倍にしたものです。


当社は2011年4月以前より、
ホームページを利用した集客(ネット集客)を行って
いましたが、思うような結果が残せていませんでした。


SEO対策にしてもPPC広告(リスティング広告)にしても、
年々ライバルが増えてきて、上位表示することが難しく
なりコストが今までより多くかかるようになってきました。


今後もインターネットを利用した集客に参入してくる
会社は増える一方ですので、このままのやり方だと
生き残ることが出来ないと真剣に考えていました。


そこで、色々な集客方法や経営戦略などを試行錯誤して
行く中で一つの結論が出ました。


その方法を実際に当社のホームページを利用して検証したのが
今回紹介する方法です。


それは
「更新型ホームページ×SEO対策」
です。

しかも、ただの
「更新型ホームページ×SEO対策」
ではなく
更にロングテール(長い尾)という戦略を取り入れました。


これを簡単に説明すると、
「圧倒的な情報量と質の高さで、他社を圧倒する戦略」
です。



参考にしたのが、
「ウィキペディア」
「アマゾン」
「価格.com」
などの戦略です。


あなたもちょっと何かを調べようとすると、
ウィキペディア(フリー百科事典)が
検索結果の上位に来ていることが多くありませんか？


この「ウィキペディア」のサイトを調べてみると、

グーグルページランク：8
ページ数：51万1000ページ
被リンク数：938万7755リンク

というとんでもないサイトです。

情報量、サイトの質の高さともに飛びぬけています。



同様に「アマゾン」のサイトを調べてみると、

グーグルページランク：8
ページ数：4億3400万ページ
被リンク数：2億2769万3218リンク


「価格.com」のサイトを調べてみると、

グーグルページランク：6
ページ数：1890万ページ
被リンク数：2108万0393リンク


どちらのサイトも情報量、サイトの質の高さともに
他社を圧倒しています。



これらのサイトは、サイト内に掲載している様々な単語で
検索の上位にくるので、多くの訪問者(アクセス)がある
のが特徴です。


当社でもこの方法を参考にして、
成約率の高い訪問者を大量に集める方法を実行しました。



【ステップ１】　必要な情報やキーワードの抽出

まず最初に行ったことは、当社の顧客になってほしい人が
必要とするような情報と顧客が検索しそうなキーワードを
ピックアップする。


お客様の気持ちになり色々と想像することで、
必要な情報、キーワードが出てきます。



【ステップ２】　ホームページの情報量を増やす

次に、ステップ１でピックアップした情報、キーワードを
基にたくさんの情報をホームページに掲載しました。

これまでもページ数はそれなりにたくさんありましたが、
この時点でページ数は1000ページぐらいになりました。


ホームページにたくさんの情報を掲載するには、

自社内でホームページの追加・修正ができることが
必要です。


もし、いちいちホームページ制作業者に依頼していると、
時間もかかりますし、お金もかかりますのでこの方法には不向きです。


当社では初心者でも簡単にホームページの追加・修正が
できるツールを利用しました。

なお、このツールは低価格でお客様にも提供しています。



【ステップ３】　ホームページの目的を決める

ある程度、ホームページの情報量が増えてきたら、
実際にホームページに訪問者(アクセス)が来たときに、
どのような行動を取ってもらいたいかを考えます。


当社の場合は、
「無料レポートを提供する」
「無料相談に誘導する」
の２つにしました。


【ステップ４】　SEO対策用の内部施策　

ここでは、ホームページを上位表示させるために
必要な内部施策を実施しました。


ここで注意して欲しいことがあります。

お客様のホームページを調査していると、
古いSEO対策の情報を未だに利用している会社が
とても多いです。


SEO対策というのは刻々と変化しているので、
簡単に設定できる内部施策ぐらいは
最新のSEO対策の情報を基に行って下さい。


【ステップ５】　SEO対策の外部施策(被リンク数を増やす)


検索エンジンは「自然であること(ナチュラル)」を好みますから、
ページランクの高いサイトからのリンクや中小検索エンジンのリンク
など様々なサイトからのリンクを貼ります。


当社が行ったことは、

・大手ディレクトリ登録を２つ(初期費用8万円程度)
・中小検索エンジンの登録を300サイト(無料)
・質の高いSEO会社を利用して被リンクを獲得(月額5万円程度)
　→当社で提供しているサービスを利用
・当社が保有する別のサイトから被リンク獲得(無料)
・当社が保有する無料ブログから被リンク獲得(無料)

などを行いました。

初期費用として約8万円かかりましたが、
毎月必要な費用は5万円です。



以上のことを行うことで、
当社のホームページは、
メインキーワード(月間2万回程度の検索)で
上位表示(トップ10入り)しました。

また、その他多数のキーワードで上位表示されています。

キーワード数は何と10,000種類以上にも及びます。


月に5万円の投資をするだけで、10,000種類以上の
キーワードで上位表示させることができました。

1キーワードあたりのコストはたったの5円です。


この結果、
90日間で問い合わせ数を30倍にすることが出来ました。


この方法はスタッフの数が多くないと出来ないように
思うかもしれませんが、ご心配無用です。

当社の場合も私一人で全て行いましたし、
パソコンのスキルもメールを打つことができれば十分です。



この集客方法は
楽をして集客したいと言う方には向いていませんが、

真剣にお客様と向きあい、コツコツと努力しながら
ビジネスをより大きくし経営を安定させたいという
方にはぴったりの方法です。


この方法に、ある戦略をプラスすれば、
長期間にわたり利益を出し続ける会社に変身出来ます。


当社ではやる気のある方には積極的にこの方法を
お教えしていますので、興味のある方はお問い合わせ下さい。

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今回は東京のネイルサロンの事例です。

このネイルサロンは半径１ｋｍの商圏には
ライバルが200店舗近くある激戦区で戦っています。


本来であれば、サービスでライバルのいない状況を
つくるのが一番なのですが、

このネイルサロンの経営者は集客方法でライバルに
差をつけることに成功しました。



新聞折込チラシ
駅前などでのチラシ配り
チラシポスティング
フリーペーパー
雑誌広告
地域誌広告
ホームページのPPC広告
メールマガジン
ブログ

などなど


今までも色々な集客方法を試していましたが、
満足できる集客結果は残せませんでした。


試行錯誤の末、爆発的に集客できて、
ライバルも真似することのできない集客方法を
見つけました。


それは
「更新型ホームページ×SEO対策」
です。

しかも、ただの
「更新型ホームページ×SEO対策」
ではなく
更にロングテール(長い尾)という戦略を取り入れました。


これを簡単に説明すると、
「圧倒的な情報量により、他店と差別化する戦略」
です。


通常のホームページを利用した集客を行う場合は、

「ネイルサロン＋地名」

のキーワードで上位表示させて集客を行いますが、


このネイルサロンでは、


・ネイルに関する悩み事
・ネイルの歴史
・ネイルの基礎理論
・ネイルのデザイン特集

など

ネイルに関する様々な情報をホームページに掲載
しているので、

「ネイルに興味のある人が検索する様々なキーワードで
上位表示される」

仕組みになっています。


また、お客様の信頼を得るために、
お客様のネイルを写真にとり、ホームページに
掲載しています。


ネイルサロンを探している見込客も
このお店に行くとどのようなデザインになるかが
一目瞭然で、信頼度も上がります。


このようにコツコツとページを増やし続け、
今ではホームページのページ数が2700ページを
超えています。


もしライバルが同じようなことを行おうと思っていも、
このページ数を超えることは容易ではありません。


このネイルサロンは激戦区ながらも
集客方法で差別化し、
月の新規集客数300名と圧倒的な一番店と
なっています。

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埼玉県に月商が10万円程度の整体院がありました。

10万円では生活が出来ないのでアルバイトをしながら
生計をたてていました。


しかし、考え方と集客方法を変更したら月商が100万円
になりました。


その考え方と集客方法についてお話します。




この整体院の経営者は、

「どうやってお客様に来てもらおうか？」

といつも悩んでいました。


一日の来院が1名だけ、なんていう時も。

集客の手段は「チラシ」と「紹介」のみ。

「ぱど」や「ホットペッパー」などの地域情報誌に
載せるお金もなく、

思い切って新聞の折り込みチラシをしかけても
ほとんど反応がなし。


月商が10万円程度でアルバイトをしないと生活できない
状況でした。



その当時は医療や治療系の本ばかり読み、
セミナーや研修も治療系ばかり行っていました。


「お客様が集まらない」
「お客様が続かない」

のは、自分の知識や技術が弱いせいだと考え、
技術の向上を日々考えていました。



しかし、あることが契機に考え方を180度がらっと変えました。


ある起業雑誌を読んでいたら、まったくの素人の方が
数カ月勉強してリフレクソロジーを学び、一気に多店舗展開
してるという記事があり、

その記事を読んで、衝撃を受けたそうです。

そこから、経営やマーケティングについて、真剣に学ぶようになり、
メキメキと業績が良くなってきました。


この治療の技術向上よりも経営やマーケティングの向上へ
考え方を変えたことが第一の成功要因です。



◆ターゲットの明確化

「チラシ」「ホームページ」「タウン情報誌」・・・など、集客の方法は
あくまで戦術の部分です。


最優先すべきなのは、

「具体的に、どのような人をメインターゲットにした整体院にするか？」

を決めることです。



これが決まって初めて、
具体的な集客方法が決まります。


例えば、彼の整体院では

「２０代〜６０代の、ある程度経済的にも時間的にも余裕がある、
身体を変えることに前向きな女性」

をメインターゲットにしました。


２０代〜６０代の身体を変えることに前向きな女性は、
自らネットで日々、情報を検索しているので、

集客方法はホームページを利用した集客にしました。


今では全体の９５％くらいホームページで集客しています。
残りは紹介によるものです。


ホームページもターゲットの女性に興味をもってもらえるような、
内容、作りを心がけています。



「50代、60代女性はあまりネットを使わないのでは？」
と思われるかもしれませんが、そんなことはありません。
本当に求めている人は、日々、情報をネットで検索しています。




◆ホームページを利用した集客(ネット集客)

彼の整体院では、自分でホームページを作成し、
ホームページを利用した集客に絞っています。


具体的には、
ホームページ×SEO（検索エンジン対策）がメインです。


少し前まではPPC広告(リスティング広告)も行っていましたが、
今では新規受付をストップするぐらい集客できていますので、

PPC広告は止めて、SEO対策のみです。


当初10万円だった売上も今では100万円を超えるようになっています。

この事例からも分かるとおり、
ホームページを利用した集客(ネット集客)は、
広告手段の中でもっとも「低コストで高反応」
です。



しかし、何度もお話していますが、
ただ単にホームページを作成すれば集客できる訳では
ありません。


ホームページには日々訪問者が興味を持つ情報を
追加していく必要があります。



◆圧倒的な体験談、証拠を用意する

この整体院のホームページはお世辞にもキレイとは
言えません。

自分で一生懸命作ったんだなという感じがよくわかります。


しかし、集客は絶好調で新規客を断らないといけないぐらいです。


なぜたくさんの集客が出来ているかというと、

お客様の体験談の数がすごく多いからです。



彼の整体院で、初めての方に来院理由を聞くと、

ほとんどの方が
「体験談がすごかったから」
と言います。


とにかく、
ダイエットのビフォアー・アフター写真や体験談など
がとても多いです。



このダイエットのビフォアー・アフター写真や体験談などの
情報が整体院の信頼度をアップさせると共に、
ホームページ自体の質も向上させて、

更に集客につながるという好循環です。


もちろん、この整体院が成功した理由はこれだけでは
ありません。


既存客には定期的にニュースレターを配布したり、
様々なイベントを実施したりしながら、お客様との
コミュニケーションを深める努力をしています。


しかし、低コストでたくさんの新規客を集客できる方法を
持っていることがとても強みになっています。


今現在は一人で経営していますが、
一人では対応しきれないほど集客できていますので、


今後はスタッフの増員、多店舗展開を考慮に入れているそうです。



(成功の要因)

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まずは、この結果を見てください。

これらは、私が以前携わったクリーニング業界の話です。

クリーニング業界の市場規模は１９９２年の９０００億円弱をピークに
下落の一途をたどっていて、現在では４５００億円程度とピーク時の５割に
なっています。

一世帯あたりのクリーニング利用金額(年間)も１９９２年の１９，２４３円から
２００９年の８，１３２円へとピーク時の４割にまで激減しています。

店舗数は市場規模と比べるとたいして変わっていませんので、
一店舗あたりの売上が減少しており、他の業界と比較しても、
最も苦しい業界の一つだと思います。


また、クリーニング業界の販促策は

「割引き」

にほとんどを頼っているため、

客単価の減少が一向に止まらない

のです。



そこで、我々は

割引きに頼らない固定客化戦略

を実施しました。

その結果、集客に関しては一切手を触れなかったにも関わらず、

売上１５％アップと顧客の流出３０％改善を達成

しました。


これは１年間の数字ですが、

固定客化の戦略は時が経てば経つほど、
効果が発揮されてきます。

この失客率(＝顧客離反率)を維持しながら、
２年、３年と経過すればどうなると思いますか？

また、この時は実施しませんでしたが、
ホームページを利用した効率的な集客方法を実践すれば、
更に良い結果がでるでしょう。

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これは東京都の畳屋さんの事例です。

ホームページでの集客をを始めるまでは、
チラシや電話帳に広告を載せるなどしていましたが、
費用対効果はよくなかったそうです。

しかし、効果があまり良くないと感じながらも、他の宣伝方法が見当たらず、
長い間同じ方法で宣伝をしていました。



そこである時、
ホームページ経由でたくさんのお客さんを集めているお店の事例を知り、
畳屋さんでもホームページでの集客を開始しました。


ホームページでの集客をはじめて１年半が経ちますが、
現在では一番受注をしたい、個人宅の仕事の７０％くらいは
ホームページ経由で獲得 し ています。

まだまだ発展途上ですが、費用対効果もよいので大変満足されて
います。



◆新聞折込チラシの費用対効果は？

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これは東京都の治療院の事例です。

この治療院は更新型ホームページを利用しているのですが、
少し大きな地域での、腰痛、肩こり、頭痛などで検索トップページに
出てくるなど、ホームページのＳＥＯ対策は大変満足していました。

しかし、１日の平均アクセス数が７０件ほどで、
１ヶ月の患者さんのホームページからの予約は１、２人ぐらいと反応が
あまりにも少なく、悩みのタネで、どう したらいいのか悩んでいました。

そこで、ホームページを修正したところ、
なんと１ヶ月で１８人(９〜１８倍の増加)もの新患の予約が入り、
問い合わせ数も増えました。そしてこの傾向は今も続いています。



◆ホームページ(店舗)と実店舗の違いは？

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これは島根県の行政書士の事例です。

以前はレンタルサーバーを借りて、ご自身でホームページを作成して
いましたが、アクセス数も伸びず、コンテンツ追加も手間がかかるため、
ほとんど放置状態でした。


そこで、更新型のホームページで作成しなおしました。
記事数を増やしていき、それがYahooやGoogleにキャッシュされるようになると、
全国から問い合わせが来るようになり、
今でも毎日１件は問い合わせ が来ています。


また、ホームページを作っていない時は、周囲の人から
「今何やってるの？」
と聞かれると、１から説明をしなければいけないという状況でした。

しかし現在は、 「遺言・相続が専門です」ということを周囲にわかって
いただけるようになり、結果として紹介経由の相談も増えたそうです。



◆士業にとって不可欠な「紹介」

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これは福岡県の便利屋さんの事例です。

３年前の開業当時は毎日チラシ配りに専念していましたが、 思うような成果は上がらず、売上げゼロの月もあったそうです。


そこで、更新型のホームページを作成したところ、
次第にアクセス数も増えてきて、毎日１００〜１５０ぐらいのアクセス数で
推移するようになってきました。

３月中旬から４月上旬にかけて仕事が途切れず２０日連続 でこなすほど
忙しくなっているそうです。


また、携帯サイトからのアクセスも半数を占めていて、
今後は携帯サイトの充実も必要となりそうです。

この不況の時代に今も毎日数件の問い合わせが続いていて、
うれしい悲鳴 をあげています。


便利屋さんを探している人が、「便利屋」というキーワードで検索すると、
検索結果には全国の便利屋さんがたくさん出てきてしまいます。

しかし、東京に住んでいる人が、福岡の便利屋さんに依頼するということは
まず考えられません。

そこで、例えば福岡の人なら、

「便利屋　福岡」

といったキーワードで検索をするはずですね。
このような、地域名を入れたキーワードを「地域キーワード」と呼んでいます。

商圏を絞った営業をされている方の場合、
この地域キーワードによるＳＥＯは必須です。



◆携帯サイトは必要？

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