こんにちは。

「良い会社、良いサービスをつくり、
社会に広め、日本を元気にする！」

を実践する笠島です。



はやいもので今日から12月ですね。

いよいよ2017年も最後の月です。


年初に考えた目標は
達成できそうですか？


達成できるように
みんなで最後の月を頑張りましょう！





今日は、朝から公園に散歩に行きました。

霧雨が降っていましたが、
地面は、黄色い落ち葉のじゅうたんで、
すごくきれいでした。


自然にはいやされます。
自然の中を歩いていると
良いアイデアも生まれます。

私は運動不足なので、少しは歩かねば・・・




今日は、最近経営相談をしていて、
すごく気になっていることがあるので、
そのことについて話します。


具体的には、

「集客について真剣に考えていますか？」

ということです。


ほぼ100％の経営者が、

「集客したい！」

といいます。




しかし、80％ぐらいの経営者は、
集客の現実を全く理解していません。


例えば、

現時点で、

「1人いくらぐらいで見込み客を獲得できるか？」

「1人いくらぐらいで顧客を獲得できるか？」

を把握していますか？


経営相談をしていても、

「わかりません」

という方が多いです。






何も情報がないにもかかわらず、

「集客したい」　「集客したい」

と騒いでも、
集客できるようにはなりません。




逆に伺いたいのは、
いくらぐらいで集客できるかを把握していない状況で、
どのように価格設定をしているのでしょうか？



「他社と同じぐらいにすればいい」

「他社より安くしておけばいい」

こんな考え方で決めていませんか？



実際に集客してみたら、
利益がまったくでない。

なんてことはよくあります。



あなたはこんな考え方で、
長期的に安定した経営ができると思いますか？




また、

「集客したい！」
と話す人の中には、

集客さえできればいいと考える方も多いです。


会社は利益を出さないと生きていけません。

集客を考えるときは、
その後どのように利益を出すのかも
同時に考えないといけません。


集客さえすれば、リピートしてくれると
考えるのはダメです。

そんなに甘くありません。




例えば、

・クーポンサイト
・一括見積サイト
・比較サイト

などで大幅な割引提案で
集客する人も多いです。

他社との比較が、
価格での比較になっていることも
多いです。



大幅な値引き提案をすると、
あなたの会社の価値ではなく、
お金に興味のある人ばかり集まります。


結果、
1回購入しただけで、二度と購入しない人が90％。

大幅な割引で、利益も出ず、2回目にもつながらず、
利益もでないので何のために仕事をしたのか
わからなくなります。


この様なこと続けると、
社員は忙しいだけで儲からず、
会社を離れていきます。



あなたはこのような会社にしたいですか？


したくないですよね。



だったら、
しっかり集客について考えましょう。



どのような集客方法を使えば、
利益がちゃんと得られるのかを考えましょう。


集客方法を判断するためにも、
普通の集客方法ではいくらぐらいで
自社の顧客を獲得できるのか知っておきましょう。



「どうやって調べればいいのか？」


これは次回のメールでお話しします。


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