初心者が絶対にやってはいけない集客方法

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集客方法は、無料でできるものから、
広告費などをつかう有料のものまで
いろいろとあります。


今日は、

・集客の初心者が、これをやったら失敗する

・初心者はこの集客方法を行うべき

の2つについてお話しします。





いきなりですが、
あなたに質問です。


「初心者が絶対に行ってはいけない集客方法は何だと思いますか?」

その理由も一緒に考えてみてください。


集客方法といえば、


・ホームページを作り、SEOで上位表示させる方法

・Facebook、Instagram、ツイッターなどSNSに投稿して集客する方法

・チラシを作り配る方法

・地域の雑誌などへ広告を出す方法

・Facebookやリスティング広告などネット広告で集客する方法

・飛び込み営業、テレアポ営業など営業マンによる方法

・紹介を活用した集客方法


など、他にもたくさんあります。



「初心者が絶対に行ってはいけない集客方法は何だと思いますか?」

その理由も一緒に考えてみてください。




↓(考え中)





↓(考え中)




答えは出ましたか?


では回答です。


「初心者が絶対に行ってはいけない集客方法」


それは、

・ホームページを作り、SEOで上位表示させる方法

・Facebook、Instagram、ツイッターなどSNSに投稿して集客する方法

です。


ホームページ×SEOの集客方法も
SNSからの集客方法も無料で行える集客方法です。


無料で行えるから多くの初心者が
まず取り組む集客方法です。



しかし、これが失敗のもとなのです・・・


その理由を詳しくお話しします。



■ 集客の初心者が、これをやったら失敗する


まず、集客の目的を整理します。


経営者は、自社の商品やサービスを売るために
集客します。


ここでお話しする集客方法とは、
販売、契約につながる集客方法のことです。


ざっくりですが、
一番シンプルな販売までの流れは、



1.情報をアウトプット
(ホームページに記事を書く、SNSに投稿する、チラシを配る、など)

 ↓
2.情報を読んでもらう

 ↓
3.相談、買うなどの行動


の3ステップです。


本当はこの3ステップではダメなのですが、
わかりやすいようにこの3ステップにしました。



ホームページ×SEOの集客方法も
SNSからの集客方法における、

情報のアウトプットは、

ホームページに記事を書いたり、
SNSに情報を投稿することです。



2の読んでもらうためには、

書いた記事が検索エンジンで上位表示して、
読者がページの存在をしりクリックしてくれたら
読んでもらえます。


SNSの場合も、あなたのSNSに情報が届く読者が
たくさんいれば、情報は届きます。


しかし、情報が届く確率は媒体によっても違います。


Facebookは、投稿しても、
読者の15%ぐらいにしか届かないと言われています。


Instagramは、基本100%に届くと言われています。




ホームページに記事を書いて、検索エンジンで
上位表示させるためには、多くの作業量と時間が必要です。


また、どのキーワードで上位表示させるかも重要です。


事前に、あなたの売りたい商品に興味を持つ人は
どんなキーワードで検索するか?

また、そのキーワードは月に何回ぐらい検索されるか?


などをリサーチします。


そのうえで、狙うべきキーワードで、
上位表示しやすい記事を書きます。


このような作業を毎日、毎日繰り返します。


それでも、上位表示するためには、
半年間〜1年以上の年月が必要です。


あなたは毎日作業しても、何の成果もでないことを
1年間続けられますか?


ほとんどの経営者は、
こんな作業は1か月も続けられません。


その結果、ホームページを作っても
集客できない。


で終わります。





SNSを活用した集客も同様です。


ただ投稿するだけでは、誰も見てくれません。

見てくれる人をSNS上で集める必要があります。


事前に、あなたの売りたい商品に興味を持つ人は
どんな人か?

その人はSNS上のどこにいるか?

などを考え、興味持つ人にアプローチして、
SNS上でつながりを持つ必要があります。


相手の投稿を読んで「いいね」したり
「コメント」したりして距離を縮めていき、
相手から友達になってもらう必要があります。


この作業も、多くの作業量と時間が必要です。

また、SNSの場合は、あなたが
「信頼できる人」と思われる必要があります。


検索エンジンの場合は、上位表示するということは
天下のGoogleが、あなたの情報が信頼できるとお墨付きを
くれたようなものです。


検索エンジンで上位表示は、信頼につながります。


しかし、SNSで情報が届いたからと言って、
信頼できる人かわかりません。

ですので、情報の内容で信頼できる人だと
思われる必要があります。

信頼できない人から情報が届いたとしても、
相手はその情報を読みません。


SNSでの集客の場合は、
情報をアウトプットする前に、

・見込み客とつながる
・見込み客との信頼関係を構築する

の2つを行っておく必要があります。


この2つの作業はかなり大変です、

ですので、SNSで集客しようと思っても、
頑張っても思うような結果が出ずに
どんどん脱落していきます。



つまり、

ホームページ×SEOの集客方法や
SNSからの集客方法では、


2の読んでもらうことに
たどり着くことが非常に大変なのです。


売る以前に、情報をよんでもらうことすら
できずに脱落していきます。





■ 初心者はこの集客方法を行うべき


初心者が行うべき集客方法は、


Facebook広告、リスティング広告、YouTube広告など
ネット広告です。



ネット広告を使えば、
先ほどの販売までの流れ、

1.情報をアウトプット
(ホームページに記事を書く、SNSに投稿する、チラシを配る、など)

 ↓
2.情報を読んでもらう

 ↓
3.相談、買うなどの行動


の2の情報を読んでもらうまでは
一瞬で行けます。



あとは、情報を読んでもらい、
個別相談などでクロージングするだけです。




多くの経営者が、

ネット広告を使い、結果がでないと
広告費がムダになると考えます。


お金をムダにするのが怖くて
広告を使う集客方法を行いません。



その気持ちはよくわかります。


実は私も、
昔は広告費を使うのが怖かったです。



ですので、
SEOでの集客に多くの時間を使っていました。


私は、SEOでよい結果は出ていましたが、
それでも成功するのにかなり遠回りしたと
思っています。


最初から、ネット広告を使っていれば、
もっともっと早く成功できたと思っています。




「重要なことは集客ではありません。」


安定した経営を行うためには、

集客以外に、
教育や販売のレベルアップが必要です。


集客に多くの時間を使うと、
教育と販売のレベルアップに
労力と時間を使えません。


ですので、集客はネット広告を使い、
教育と販売に多くの労力と時間を
使うことをおすすめします。


教育と販売のレベルアップなしに、
成功はありません。





■ まとめ


「初心者が絶対に行ってはいけない集客方法」

それは、

・ホームページを作り、SEOで上位表示させる方法

・Facebook、Instagram、ツイッターなどSNSに投稿して集客する方法

です。



安定した経営を行うためには、
集客以外に、
教育や販売のレベルアップが必要です。


集客に多くの時間を使うと、
教育と販売のレベルアップに
労力と時間を使えません。


ですので、集客はネット広告を使い、
教育と販売に多くの労力と時間を
使うことをおすすめします。

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