【初心者向け】 WEB集客で絶対に押さえておくこと
毎月何十人という経営者から
集客の相談を受けていますが、
「これを知らないんだ・・・」
と感じることが多々あります。
WEB集客やWEBマーケティング
について、難しいことまで理解する必要はありません。
しかし、結果を出すために必要最低限の
ことは理解しておかないと、
悪い業者にダマされますし、
結果を出すことができません。
今日は初心者向けに、
これは知っておいてほしいということを
お話しします。
１．これだけは知っておきましょう！
WEB(ホームページやインターネット)を
活用して集客する場合、考えるべきことは
これだけです。
「集客＝ホームページの成約率×アクセス数」
そんなこと知っているよという方も
いるかもしれませんが、
本当の意味で理解している人は
意外に少ないです。
ですので続きを読み進めてください。
２．「ホームページの成約率」で考えること
まず重要なのは、
ホームページのオファー(提案)
を何にするのか？です。
今の時代、いきなり何かを販売すると言っても
なかなか買ってもらえません。
そこで、
・無料レポートプレゼント
・無料相談
・資料請求
・キャンペーン(お得なサービス、商品)
などをオファーにします。
要するに、お客さん(見込み客)との
最初の接点を何にするかです。
また、最初の見込み客を集めた後に、
どのような流れで、お金払ってもらう契約まで
つなげていくのかという戦略も大切です。
成約率は、まずは１％を
目標にしましょう。
１％とは、100人がホームページを
みてくれて1件の問い合わせを獲得する
ということです。
余談ですが、
ホームページよりランディングページの方が
成約率は高くなる傾向があります。
ランディングページとは、
オファーを獲得することだけを考えて作る
ページです。
ホームページは、オファーを獲得すること
以外の情報もたくさん入ります。
ですので、成約率は低くなる傾向があります。
３．「アクセス数」で考えること
ホームページへのアクセスは、
本当に興味のある人を何人集めることが
できるかが重要です。
オファーに興味を持たない人を
何千人、何万人と集めても
意味がありません。
アクセス数とは、御社の提供するサービスに
興味のある人をいかに多く集めることが
出来るかが重要です。
WEB集客でアクセスを集める方法として
・検索エンジン経由(SEO)
・WEB広告経由
→リスティング広告やFacebook広告など
の2つが軸になります。
これ以外には、
・FacebookなどSNS経由
・チラシや新聞、雑誌掲載による紙媒体経由
・新聞、雑誌、フリーペーパーなど紙媒体の広告経由
・テレビ、ラジオ
・看板
など色々な方法でホームページの存在を
知ってもらいアクセスにつなげることができます。
しかし、WEB集客を考えるときに
最初は、
考えることは
・検索エンジン経由(SEO)
・WEB広告経由
→リスティング広告やFacebook広告など
の2つを考えてください。
御社のサービスに興味がある人を
集めるためには、
検索エンジンの場合は、
どのような検索キーワードで検索しているか
を徹底的に考えてください。
キーワードを見るだけで、
「何となく情報を知りたいだけの人」
か
「本気で行動しようとしている人」
かがわかります。
検索エンジン経由以外のアクセスは、
基本あまり購入意欲が高くありません。
最後にまとめます。
WEB集客で考えるべきことは、
「集客＝ホームページの成約率×アクセス数」
です。
先ほど話したように、
・ホームページの成約率
・アクセス数
の考え方もしっかりと理解しておいてください。
これを理解しておくだけで、
かなり結果を出しやすくなります。
