成果報酬の集客代行(営業代行)の落とし穴の本題に入る前に少しお知らせです。

先週末に紹介した、成果報酬で集客代行する
プロジェクトがめちゃくちゃ好評です。

申込が殺到していて、うれしい悲鳴です。

でも1業種1地域1社限定なので、
これからお断りするケースが増えるんだろうな・・・


↓

https://www.katuryoku.jp/category/2077736.html



昨日から無料相談を始めましたが、

話す経営者、話す経営者、

みんな

「今すぐやりたい！」

です。



私自身、色々と試行錯誤しながら、
考え抜いたプロジェクトなので、
喜んでいただいてすごくうれしいです。




特に興味を持ってもらっているのは、

１．成果報酬で集客の代行をする

２．顧客獲得単価が10分の1とか20分の1に激減できる

３．長期的に効果が持続する

の３点です。

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https://www.katuryoku.jp/category/2077736.html






成果報酬の集客代行(営業代行)の落とし穴・・・


多くの経営者が成果報酬で集客してもらいたい
と考えると思います。


私も成果報酬の営業代行会社を
何社も調べたことがあります。


実際には使ったことはありませんが。



成果が出た時にに報酬を払えばいい
ってリスクが少なくて、使いたくなりますよね？


でも、大きな落とし穴があるのは
ご存知ですか？



多くの経営者の話を聞くと、
成果報酬の集客代行、営業代行
には大きな落とし穴があります。


ここをしっかり認識した上で、
あなたが利用するかどうか選択してください。




集客代行、営業代行の落とし穴とは・・・


この前、セミナー会社の社長さんと話した時に、
営業代行の落とし穴の話を聞きました。


この社長さんは、アポ取得の営業代行を
依頼しました。

1件のアポ取得2万円で30件のアポを取得してもらいました。

成功報酬なので2万円×30件＝60万円です。


最終的なクロージングは、この社長が行うのですが、
30件のクロージングの結果、契約に至ったのは0件でした。


アポの質が悪く、成約に至らなかったそうです。

60万円という金額も痛いですが、
それ以上に、契約にならない30人と打ち合わせした
時間、行きと帰りの時間が非常にもったいなかった
と話していました。


1日に2件の相談を行っても、
15日かかります。

1週間に5日働くとして、3週間を無駄にしました。





営業の経験がある方なら、
想像がつくと思います。


「相手がどんな感情であれば、
　契約につながるか？」

「どんな状態の人なら契約につながるか？」


↓

↓

↓

はっきり言って、

相手が私の事を信頼していない状態で
話してもまったく意味がありません。


また、相見積のように何社もある中の
1社に過ぎない状態で話しても意味がありません。


意味がないと話すと語弊がありますが、
非常にやりづらいです。



相手が、あなたのことをある程度信頼していて、
相手の悩みを解決する選択肢は、
あなたの会社にしかない。

という状況を作らないといけません。



ホームページで集客するにしても、
どんな方法で集客するにしても、
この原則は同じです。



「難しい」
と感じるかもしれませんが、
本当の意味で成功したいのであれば、
とにかく考えぬいて実現できる方法を
見つけるしかありません。



中小零細企業は、価格競争をしてはいけません。

価格競争をしても、長生きできません。





今回提案したプロジェクトは、

「信頼獲得メディア制作プロジェクト」

というのですが、


いかにあなたに信頼を付加した上で、
あなたに引き合わせるかを考え抜いた方法です。


「価格競争したくない」

「集客は苦手なので、自動化したい」

「できるだけ安い価格で顧客を集めたい」

「リスクの少ない成果報酬で集客したい」


という方には適しています。


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https://www.katuryoku.jp/category/2077736.html