経営者が集客に絶望し結果が出ない原因はこれ
こんにちは。
「あなたのビジネスを、
お客さんの方から「売って下さい」と言われる
魅力的なものにし、確実に結果を出し続ける優良会社に変身させる」
をコンセプトに経営者のサポートをしている笠島です。
2016年7月末から
「【2016年版】 誰も教えてくれない最強の集客戦略」
と題して、メールを書いています。
しかし、私の法人化と重なりメールを書くのがかなり遅れています。
完全ないいわけです。すいません。
内容を忘れてしまった方も多いと思うので、
ちょっと復習しておきます。
１．経営者の集客への取り組み方
経営者が集客で考えることは、
「この集客方法で結果がでるか？」
「費用対効果はどうか？」
です。
しかし、経営者自身で判断基準を持っていないので、
「○○会社の言う事を信用しよう。」
という理由で、集客方法を実行します。
経営者自身で判断基準も、
結果を出す方法も理解していないので、
「結果が出た」
「結果が出ない」
でしか物事を判断しません。
世界No.1のマーケッターであり、
世界トップクラスのコピーライターであるダン・ケネディでも、
コピーを書いて、初回から成功する確率は10本中2本の20％だと
言っています。
ただこの20％の成功が、半端じゃない成功だそうです。
もちろん、初回で結果が出なかった案件も
その後テストを重ねて、
確実に成功に導くのでしょうが、
初回の成功率は20％程度だと話しています。
では、日本の一般的な集客専門会社、
HP制作、LP制作、SEO対策、PPC広告、
経営コンサルタントなどが
初回から確実に結果を出す確率は何％でしょうか？
今までまったく結果を出せなかった会社を
爆発的に結果が出るようにできる確率は何％でしょうか？
世界トップのコピーライターでさえ20％ですよ。
つまり、経営者が
「結果が出た」
「結果が出ない」
でしか物事を判断しないと、
「HPでは集客できない」
「チラシでも集客できない」
「PPC広告は今は結果がでない」
「昔は良かったが時代が悪い・・・」
「○○会社にだまされた」
という具合に、多くの経営者が絶望し、
集客は難しいと思い込んでいるのです。
そして、良い会社はないかと
色々な会社にお願いしては、結果がでない
ということを繰り返しているのです。
これを私はギャンブル的経営と呼んでいます。
世の中には結果が出ている会社はたくさんあります。
当社も集客という意味では、
抜群の費用対効果で集客しつづけています。
費用対効果だけを競うことにあまり意味はありませんが、
費用対効果だけを言えば、間違いなく日本一です。
分かる人には分かるでしょうが、
これは自信をもって言い切れます。
世の中には、
結果が出ている一握りの会社と
結果が出ていない多くの会社が存在します。
あなたに質問です。
「この両者の違いは何だ思いますか？」
ちょっと考えてみてください。
ちなみに、
私はよく「考えてみてください」
とメールに書きますが、
この考えることがすごく重要です。
ぜひ実行してみてください。
↓
↓(考え中)
↓
↓(考え中)
↓
↓(考え中)
↓
では答えです。
違いは、
ギャンブル的経営をしているかいないかです。
「ギャンブル的経営？？？」
ギャンブル的な経営にならないためには
どうすればいいかと言いますと、
経営者自身がビジネスで結果を出す仕組み、方法を
理解することです。
私は、集客、マーケティング、売上アップ、利益アップ
などは絶対に成功させることができると確信しています。
これはただ思い込んでいるだけではなく、
失敗を繰り返しながら勉強し続け、検証し続け、
たどりついた本心です。
世の中には、
確実に結果を出す成功のレシピというか、
方程式があります。
この方程式の通りに行えば、
確実に結果がでます。
ギャンブル的経営から脱却したいのであれば、
この成功の方程式を理解することです。
成功の方程式を理解すれば、
集客関連会社の言う事を信じる、信じない
ではなく、
集客関連会社と協力して、
確実に成功につながる階段をのぼっていけます。
この階段をのぼり続けることが出来れば、
結果は確実についてくるのです。
重要なのでもう一度言います。
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この階段をのぼり続けることが出来れば、
結果は確実についてくるのです。
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〇〇さんにお願いすれば、
最初から確実に結果がでる！
ではないです。
一緒に協力しながら、1段1段階段を上っていく先に
成功があるのです。
これはしっかり認識して下さい。
この認識をした上で、
あなた自身が成功の方程式を理解して下さい。
私はこの成功の方程式を
経営で悩んでいる経営者に伝えたいのです。
相談に来る多くの経営者が、ギャンブル的経営をしていて
結果がでずに苦しんでいます。
また、経営者と同じくらい苦しんでいる人がいます。
それはあなたの会社の社員です。
特に営業に関わる社員です。
経営者が勝ち方を知らないので、
昔からの力技の営業を行います。
「とにかくテレアポしろ！」
「どんどん営業に行け！」
と昔はこれで結果が出たといわんばかりに、
厳しい営業方法を社員に課します。
最近は反響営業ということを言い出して、
HPなどを利用して営業したいと考える会社も
増えてきましたが、結局結果がでないでいます。
経営者に全体像が理解できていないのに、
社員の力だけで結果が出るわけないですよね。
結果、社員は疲弊し、会社を辞めていきます。
私も起業するまでに6社に会社員としてはお世話になり、
そのうち半分の3社が上場企業です。
年商が1兆円に迫るような大企業もあります。
当時は、そのような大企業でさえ、
力技の営業を行うことが多かったです。
戦略もなく、とにかく行動しろという感じでした。
そして次々と仲間が辞めていきます。
うつ病とかになる人も多かったです。
日本の中小零細企業だけでなく、
一流の大企業でもこんな感じでした。
社会でどれだけ多くの人が、
戦略のない会社で苦しんでいるか・・・
自分と同じような辛い思いをする人を減らしたい。
私は、経営者の苦しみも社員の苦しみも
両方分かるので両者とも助けたい。
経営者が「成功の方程式」を理解すれば、
業績は確実に上向いていきますし、
社員も確実に成長していきます。
結果、業績は良くなるし、
社員の離職率も減り、社員は成長していきます。
社員が生き生きと楽しみながら働き、
どんどん成長していき、
結果として会社の業績が上がり続ける。
こんな会社になったら素敵だと思いませんか。
私はこんな会社を1社でも多く作っていきます。
