日経MJ(2011年4月27日)に
「グリコ、大人に変身中」という記事が掲載されていました。
江崎グリコがマーケティングの戦略を転換しているそうです。
これまでの「お菓子だけ」「子供だけ」というイメージから、
「大人も取り込める総合食品メーカー」に脱皮しようとしているそうです。
その中でも特徴的な取り組みが「オフィスグリコ」です。
オフィスグリコは事務所向けの置き菓子です。
事務所に無料でお菓子の入ったボックスを置かせてもらい、
使った分のお金を払ってもらう仕組みです。
昔は置き薬とかがよく家にありましたが、モデルは同じです。
普通ならわざわざコンビニとかまでお菓子を購入しに行かない、
30代〜40代の男性も事務所にあるとついつい食べてしまうそうです。
このようにして、今まで購入していなかった新たな客層を開拓したのです。
事業開始から14年で、設置は11万台を超え、100円程度の単価で
ありながら、年商は40億円を超えるまでになっているそうです。
あなたはこの記事を読んでどう思いましたが？
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私はこの方法を多くの成功企業で取り入れていることを知っています。
身近なところで言うと、食料品売り場の試食です。
無料で試食して、ついつい買ってしまうことがありませんか？
いきなり商品を購入して下さいといわれても購入しませんが、
ちょっと試食しませんかと言われて、食べてみるとおいしいし、
無料で人からモノをもらったから何かお礼をしなくてはいけないな
という気持ちも湧いてきて、ついつい買ってしまいます。
この無料(フリー)の戦略はグーグルをはじめ、多くの成長企業で
行われています。
あなたも無料サービスで障壁を低くしておいて、体験・体感してもらい、
その後に本来販売したい商品を販売する方法を試してみてはいかがですか？
また新しい世界が開けますよ。
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