パートナーになることで・・・

18年前、二人の若者が別々の道を歩き始めました。

二人は同じ職場で働き、
ともに切磋琢磨しながら営業成績を残していきました。

二人とも独立志向が強く、仕事が終わった後には「将来は会社を作って成功するぞ！」
といつも話していました。

明るい未来を想像しながら、楽しく仕事をしていましたが、
とうとう二人は別々の道を進むことになりました。


一人は、全く未経験のWEBマーケティング分野で起業することになり、
会社を辞めました。

もう一人は、知人の既存会社(食品メーカー)を引き継ぐ形で社長になりました・・・。

今まで、切磋琢磨してきた二人は、別々の道に進みました。

そして、18年後・・・

金曜日の夜、とあるファミレスで二人は再会しました。

いまだに、二人とも社長として事業を行っています。
一人は、WEBマーケティング会社を、
もう一人は食品メーカーを続けています。


WEBマーケティング会社の彼は、
ホームページ経由で毎月安定した集客をしていて、
会社も順調に成長していました。

サラリーマンの頃のように、意見のあわない上司のいうことをしぶしぶ聞いたり、
嫌な客に頭を下げることもありません。

毎日決まった時間に満員電車に揺られる必要もありません。

今では、好きな時に、好きな仕事を、好きな仲間とすることができます。
マスコミにも取り上げられるようになっていました。


食品メーカーの彼は、非常に厳しい経営を続けています。

差別化が上手くいかず、売っても売っても利益が出ません。
ライバル会社が乱立して、思うように販売が上手くいきません。
昔から行っている営業方法も、どんどん結果が出なくなっています。


「これからどうすればいいのか？」

と常に悩み続けていました。

“倒産”の二文字が頭をぐるぐるしていました。

二人の人生を分けた事とは・・・

「二人の人生に違いをもたらしたことは何でしょうか？」

持って生まれた知性や才能、努力の違いではありません。
成功への情熱が違ったわけでもありません。

二人の人生を変えたものは、
持っている知識とその活かし方にあったのです。



WEBマーケティング会社の彼は、
全く未経験の分野での起業だったので、最初は失敗の連続でした。

しかし、失敗を繰り返しながらも、学びに投資し続け、
徐々に力をつけていきました。

直近の1年間でも847万円を超える投資を学びにしています。
さらに、学んだノウハウをすぐに実践、検証し、
自分のスキルへの成長させていました。


失敗を繰り返しながらも、投資をし続け、
良い情報があれば常に学び、学んだ情報を自社で検証することを繰り返しました。

一見、ムダに思える投資も多かったですが、
確実に実践し、自分のスキルへと成長させていったので、
次第に経営も安定していきました。

更に、自分の失敗した経験を踏まえ、
これから成長を目指す多くの経営者が、
自分と同じ失敗、遠回りせずに安定した経営ができる
ように、集客を仕組み化していました。


一方、食品メーカーの彼は、
知人から会社を引き継いだので、
前の社長が行っていた経営をそのまま踏襲しました。

集客や販売に関しても、新しく学ぶのではなく、
今までのやりかたを行い続けました。

時代が変わり、結果が出なくなってきたので、
ホームページを利用しての集客なども勉強しました。

ホームページ制作会社に教えてもらいながら、
ネット販売も行っていますが、まったく上手くいきません。


二人の違いは、

WEBマーケティング会社の彼は、
失敗を恐れずどんどん投資し、実践し、
学びを自分のスキルへと成長し続けていることです。


食品メーカーの彼は、
失敗はしたくないという思いが強く、

「投資をするのだから100％成功できる」

と確信できることにしか投資していないのです。


世の中には100％成功する投資などありません。

ですので、投資する金額、行動する量が少ないので、
結果が出せないのです。

18年後の二人の再開は、食品メーカーの彼が、
WEBマーケティング会社の彼に経営相談を依頼したから実現しました。

久しぶりに再会した二人は、
夜のファミレスで熱く語りあいました。


食品メーカーの彼は、現在の経営の現状、
集客方法、リピート販売の方法、単価の決め方、利益率など
現状をすべて話しました。

差別化になりそうなことや、
今の目標は何か、いつまでの何を実現したいのかなども
話しました。


WEBマーケティング会社の彼は、自分から意見を言うことなく、
必要な情報をすべて聞くことに徹していました。


一通り話終わったら、WEBマーケティング会社の彼が
話し始めました。


「実は多くの経営者があなたと同じような悩みを抱えている」

・差別化が上手くいかず、商品が売れない
・価格競争に巻き込まれ、利益がとれない
・安くしないと売れないし、安くしてもあまり売れない


それぞれの経営者は、自分なりに勉強し、
投資をして結果を出そうと動いている。

しかし、上手くいかない。


上手くいかない原因は、集客や経営に関して、軸になる本質部分を
理解できていないから。

現在のスマートフォンの普及を見ればわかる通り、
時代は大きく変わっている。

集客を取り巻く環境は、以前に比べますます厳しくなっている。


今まで、経営者に集客を教えたりしてきたが、
行動が伴わず、出るはずの結果が出せない事例をたくさん見てきた、

そこで集客に関することは私が代行し、経営者には集客以外の部分を
頑張ってもらい、両者で協力して結果を出す方法を始めた。

私からは

・作業は一切不要で
・大幅に集客コストを削減しながら
・毎月何十人、何百人と集客し続けることができる

方法を提供している。

470サイト以上で検証を続け、
非常に喜ばれている。



「もし君が本気で会社を成長させ、社会のためになる仕事をしたいと
思うのであれば、協力するけどどうする？」

と話しました。

食品メーカーの彼は、今までのやり方を反省し、
この提案に飛びつきました。

「本気で結果を出したいし、社会の役に立つ仕事をしたい。
ぜひお願いします。」

と即決でした。


そして1年後、食品メーカーの彼は、
会社を大きく成長させ、地域No.1が届くところまで来ています。

夜のファミレスで会った時の希望が見つけられず、
覇気のない表情とは違っていました。

希望で一杯で、やる気満々の顔になっていました。

この後、二人は協力し、地域No.1の会社になりました。
地域No.1になっても成長をやめず、さらなる高い目標に
向かって進んでいます。


夜のファミレスで、WEBマーケティング会社の彼は、
食品メーカーの彼に何を話し、
どんな提案をしたのか？

食品メーカーの彼は何を感じ、
なぜ即決したのか？

詳しく紹介していきます。

まずは、既に活動している470以上の
パートナーの事例の一部を紹介します。

【事例１】　サプリメント会社
月322件獲得。顧客獲得コストは驚異の174分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　1億1147万6400円

【事例２】　工務店
月29件獲得。顧客獲得コストは19分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　313万3450円

【事例３】　インターネット関連会社
月643件獲得。顧客獲得コストは5分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　527万2600円

【事例４】　外壁塗装会社
月19件獲得。顧客獲得コストは19分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　200万9250円

【事例５】　インターネット関連会社
月91件獲得。顧客獲得コストは17分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　291万2000円

【事例６】　サプリメント会社
月93件獲得。顧客獲得コストは驚異の27分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　480万8100円

【事例７】　サプリメント会社
月138件獲得。顧客獲得コストは10分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　247万200円

【事例８】　リフォーム会社
月14件獲得。顧客獲得コストは13分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　101万7100円

【事例９】　リフォーム会社
月32件獲得。顧客獲得コストは8分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　128万6400円

【事例１０】　電機メーカー(健康家電の会社)
月82件獲得。顧客獲得コストは13分の1に。集客に使う時間0分。
毎月の集客コスト削減額　200万9000円

WEBマーケティング会社の彼の正体は・・・

実は、WEBマーケティング会社の彼とは、
私(笠島)のことです。

多くの失敗を経験し、
失敗を糧に、今までやってきました。

今思い返すと、
私が結果を出せるようになった理由は2つあります。

一つ目が、失敗を恐れず、とにかく良質な情報を追い求めたことです。

二つ目が、学んだ情報をすぐに試し、テストを繰り返したことです。


結果を出せない多くの人は、耳触りの良い情報を手に入れます。

・ホームページで売上を倍増する方法
・SEOで簡単に集客！
・PPCで簡単に集客！
・ブログで簡単に集客する方法
・ツイッターで集客する方法
・フェイスブックで集客し売上アップする方法

これらの耳触りの良い情報は、
すぐに結果の出るテクニック系の情報です。

価格も10万円以下で手に入るモノが大半です。

私も最初はこのような情報を片っ端から学びました。

しかし、これらの情報を学んでも学んでも
結果が出ません。

もちろん、実践もしました。

今思うと、これらの情報は、
物事の本質を理解したやり方ではありません。



この様な情報を追い求めても、結果が出るようにならないので、

５０万円とか１００万円近くする
セミナーや講座に参加するように
しました。



１００万円なんて、当時の私にしてみたら、
かなり高額な投資で、本当に迷いました。



しかし、本当に役に立つ情報を
学ぶことができれば、

投資額の何倍、何十倍、何百倍となって
返ってくると信じ思い切って投資しました。


これが大当たりでした！



もちろん、高額な講座やセミナーでも、
はずれも多かったですが、

結果につながる本当の情報とも
出会えました。


学んだことを実践し、
みるみる売上が上がっていきました。


マーケティングのど素人だった私でも、
数千万円の投資をして学び、７年間にわたって検証し続けることで
結果を出す本質が見えてきました。

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・投資する広告費を一切変えずに、
　得られる売上を５倍、１０倍に増やせる”とっておきの秘密”とは？

・これまでの常識をくつがえす、ライバルの価格の８倍で売れていく
　”商品開発の秘訣”とは？

・一切お金をかけず、検索エンジンの順位も今と同じままで、
　アクセス数を一気に５．３３倍にした”ある２つの要素”とは？

・何通送っても反応の取れなかったメルマガを、
　１通送るだけで５件、１０件と反応が取れるメルマガ
　にする”たった２つの要素”とは？

・リスティング広告の３分の１や２分の１の費用で
　見込み客を集める”目から鱗の方法”とは？

・世界のトップマーケッターが”富を生み出す仕組み”の中に、
　こぞって取り入れている成約率を数倍、時には数十倍にも
　跳ね上げる”ある仕掛け”とは？

・濃い見込み客をサクサク集められる効果的なランディングページ
　の作り方・・・あなたにとって最適なランディングページを作成する
　３つのポイントとは？

・実はちょっとしたことなのですが・・・ランディングページの成約率を
　８．５倍にしたランディングページの”ある仕掛け”とは？

・あなたの商品を購入しなければと夜も眠れないほどに
　見込み客を興奮させる”９つの心理トリガー”とは？

・「９９．９％の見込み客の感情を激しく揺さぶる効果がある」
　と断言できる”秘密のテクニック”とは？

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これらの情報は結果を出すノウハウのごくごく一部ですが、
これほどインパクトのある本物のノウハウが存在します。


私はこれらの本物のノウハウを活用することで、
次々と結果を出していきました。




先ほどの例からも、

誰から学ぶかがとても重要だということが
わかったので、

今は、世界中の各分野のNo.１から学んでいます。


もちろん日本人ではない人も多いので、
通訳を介したり、
文字を翻訳してもらったりしながら
学んでいます。



直近の１年間でも、


・日本では知られていないが、世界でブームなりつつあるビジネスモデル
　→１６０万円

・Facebookを活用した集客術
　→９０万円

・WEB特化型の集客法
　→６１万円

・WEB広告全般の集客法
　→３５万円

・ニッチな媒体を利用した集客法
　→４１万円

・マスメディアを活用した集客、ブランド構築法
　→６０万円

・マスメディアを活用した集客法
　→３３万円

・経営戦略全般のセミナー
　→１００万円

・コピーライティングのセミナー
　→９０万円

・コピーライティングのセミナー
　→４０万円

・メールマーケティングのセミナー
　→４０万円

・SEO対策の講座
　→１５万円

・最先端のマーケティング講座
　→１６万円

・経営戦略の講座
　→１２万円

・ホームページを活用したマーケティング講座
　→４２万円

・Facebookを活用した集客セミナー
　→１２万円


という感じで、
覚えているだけでも、８４７万円を学びに
投資ししています。


上記は１０万円以上のセミナーなどを
まとめたものなので、

１０万円以下の講座やセミナー、
年間５００冊に及ぶ書籍代などは
含まれていません。


あらためてまとめてみると、
直近の１年間で８４７万円＋その他で
１０００万円近く学びに投資していることに
なります。


このように、とにかく良質な情報を追い求め、
学んだことを即実践し、テストを繰り返して、
結果が出るようになりました。

私は2000人近くの経営者の経営相談にのっていますが、
伺う話は地獄そのものです。
 
地獄と言う表現は適切ではないかもしれませんが、
私がもがき苦しみ結果がでずに苦労した地獄のような日々
に行っていたことを、本当に多くの経営者が行っています。
 
 
一つ厳しい話をします。
私が体験してきたことです。
 
それは、

「今、あなたが行っている行動の延長線上に、
成功と言う結果はない」

ということです。

あなたは試行錯誤し、努力を重ねていると思います。

しかし、残念ながらその延長線上に成功は待っていません。
 
 
以前の私もそうでした。
頑張っても頑張っても結果が出ません。
努力しても努力しても結果が出ません。

心身ともに疲弊し、廃業(倒産)にまで追い込まれました。
本当に地獄のような日々でした。
 
でも、大丈夫です。
地獄から這い上がる方法があります。
その方法について、これからお話ししていきます。
 
「私も絶対に結果を出すんだ！」
と思う方のみ、読み進めて下さい。

多くの人が結果を出せない理由は明白です。

・結果の出し方の本質を知らず、
・現在の集客環境もわからず、
・人(お客さん)を動かす方法も知らず、
・時間を有効に使えていない

ようでは、結果が出るわけがありません。


経営相談を行っていると、

・ホームページ制作会社にホームページを作ってもらえば結果が出る
・リスティング広告をうてば、すぐに結果がでる
・SEO対策を行えば、狙ったキーワードで上位に来て集客できる

と考えている人がいまだにたくさんいます。

これは10年以上前の話です。


また、人(お客さん)を動かす方法を知らない人が大半です。
人(お客さん)を動かす方法を知らないと、お客さんにモノを購入して
もらうことはできません。

・人はどうすれば情報を読んでくれるのか？
・人はどうすれば信用してくれるのか？
・人はどうすれば行動してくれるのか？

最低限、この3つは理解していないと集客は上手くいきません。


時間の使い方もヘタです。

自分が苦手、不得意なことに時間を使っても
なかなか結果は出ません。

さらに、結果につながらないことに時間を浪費しているので、
本来やるべき(結果に直結する)仕事に
時間を使えていないので、より結果が出ません。

今現在、置かれている集客環境についてお話しします。

集客方法には、オンラインとオフラインの2つの集客方法があります。

オンラインは、インターネット、ホームページ、SNSなどを利用する集客方法です。
オフラインは、地域情報紙、フリーペーパー、チラシなどを利用する集客方法です。


今までは、オンライン(インターネット、ホームページ関連)の集客方法が
重要なのは変わりませんが、

オフライン(地域情報紙、フリーペーパー、チラシなど)の集客方法も
ある程度結果が出ていました。


しかし、ここ数年はスマートフォン(以下　スマホ)が一気に普及してきて、
オフライン(地域情報紙、フリーペーパー、チラシなど)の集客方法が
目に見えて結果が出なくなってきました。


スマホが、メディアそのものなので、
スマホがあればわざわざ紙媒体を手にする必要がないのです。


実際に、地域情報紙に広告を出しても結果が出ない
事例が増えてきていますし、

一時期は大人気だったフリーペーパーは
駅の棚やラックに大量に余っています、

大人気で一時は60万部を誇った「R25」も廃刊になりました。
これ以外にも、廃刊、休刊ばかりです。


チラシも、テレビCMをバンバン流しているような
超有名企業でも1万枚を配布して、
1件の問い合わせが来ればいい方
なんて事例もたくさんあります。



インターネットの普及も成熟化し、
さらにスマホが一気に普及した現在は、
とにかくオンライン(インターネット、ホームページ)
などの集客方法がすごく重要になってきています。


「スマホ＝メディア」
「パソコン＝メディア」

なのです。

一人一人がメディアを持っているので、
そこに情報を届けることが重要です。


ホームページ(パソコン、スマホ)で情報を届けるためには、
洗練されたノウハウ、スキルが必要になり、
なんとなく勉強したレベルでは太刀打ちできません。


できる一握りの人とできない大多数の人の差は広がるばかりです。

インターネットが普及して、20年近くたちますが、
参入する企業も増えて、オンライン(インターネット、ホームページ関連)の集客環境も
大きく変化しています。

変化というより、かなり難しくなっています。

ますます初心者にはつらい時代になっています。


大きな変化が３つあります。

１．ホームページの反応率が下がっている
２．広告単価が2倍、3倍に高騰している
３．SEOで上位に来るのが難しくなっている



この３つについて少し詳しくお話しします。



１．ホームページの反応率が下がっている

今の消費者はすごく賢くなってきていて、
ホームページなどで

「私はすごいんだぞ」
「当社にはこんな実績があるんだぞ」

みたいな情報を色々とかいても
信用してもらえません。


実際、他社のホームページを見ても、
まったく同じようなことが書いてあり、
何が違うのかがわかりにくいです。

お客さんは何を基準に会社を選べばよいのかも
わかりません。


また、今は、実際に利用したお客さんが簡単に情報を発信することが
できるので、本人が発信する情報より、
他人(第三者)が発信する情報の方が信用されます。


だから、結果として、
ホームページに書いてある事がお客さんに
信用されないので、ホームページの成約率が
大きく下がっています。



２．広告単価が2倍、3倍に高騰している

リスティング広告などの広告費が2倍、3倍と
高騰してきています。

ヤフーの「キーワードアドバイスツール」や
グーグルの「キーワードプランナー」を利用すれば、
誰でも調べることができるので自社の見込み客が検索する
キーワードが1クリックいくらか把握しておくことをおすすめします。


参入するライバルがどんどん増えてきていて、
リスティング広告のクリック単価は日々高くなっています。

実際のクライアントの事例で、
ホームページの成約率を１％で計算して、
当初は1クリック500円だったので、

500円×100＝5万円
で顧客一人を獲得できていたのですが、

1年もたたないうちに、クリック単価が1400円になり、
1400円×100＝14万円

になり、顧客獲得コストが5万円→14万円へ2.8倍になり
費用対効果があわなくなったということがありました。


広告費が高くなってくると、
LTVという一人の顧客から得られる収益を
最大化する取り組みを行っている会社でないと
生き残っていけません。

普通の会社は、費用対効果があわないので
どんどん撤退していきます。


他に良い集客方法も見つからず、
苦悩する・・・

という方が多いです。



３．SEOで上位に来るのが難しくなっている

検索エンジンの大元、グーグル社のシステムも
大きく変わり、ライバルの数も増えたので、
SEOで上位に来させることがすごく難しくなっています。


数年前までは、被リンクという
他のホームページからのリンクを機械的に行えば
簡単にSEOで上位に
来させることが出来ました。


しかし、今はこの方法は通用しません。
今は、こんなことをしたら
逆に順位が下がります。

一切検索しても出てこない、
圏外に飛ばされます。


また、ページにどのような情報を書くかも
すごく重要になってきていて、

今までのようにただ情報を書くだけでは
SEOで上位表示させることが
難しくなってきています。


このように、現在のオンライン(インターネット、ホームページ関連)集客の
環境は大きく変化し、結果を出すことが難しくなってきています。

問題解決を難しくする
致命的な〇〇とは？

結果が出せる方法について話す前に、
結果が出せない会社(人)の共通点についてお話しします。


もし一つでも当てはまるようなら要注意です。


１．成約率の高いホームページ(ランディングページ)を作れない

成約率とは、ホームページに来た人の何％が
成約するかという割合です。

ホームページに100人来て、
1人が成約したのであれば、成約率１％です。


多くの方のホームページ(ランディングページ)は、
300人で1人成約(成約率0.3％)、500人で1人成約(成約率0.2％)
などが多いです。

成約率が悪いほど、1人集客するためのコストがかかるということです。


成約率の高いホームページを作るためには
コツがあります。

テクニック的なものもありますが、それ以上に重要なこともあります。


ホームページを作る際に、

「業者に任せれば大丈夫。」

と考え人は要注意です。


このような考え方では結果は出ません。



当社がリサーチした結果、
700社調べて本当に結果の出せると思う会社は3社のみでした。

つまり、0.4％。

99.6％の会社はほぼ結果が出せないのです。


先日、かつてのクライアントからこんなことを言われました。

この会社は外壁塗装の会社です。

という話でした。

このクライアントは当社には珍しく、社長以外の人からの
申込みで、社長の考え一つで別の会社に変えられてしまいました。


この会社の社長さんは、ホームページなどを見て
良さそうな会社があり、その会社にしたいと考え、
変えて見たものの結果が出なかったということです。


先ほどの0.4％ではありませんが、
大抵の会社のホームページは良く見えるのです。

しかし良く見えても、必ずしも結果が出るわけではないのです。


実績なども、何十社もやり1社結果がでて、その実績を
書いているだけかもしれません。



成約率の高いホームページを作れる会社は
本当に少ないということを覚えておいてください。
「集客の専門家に任せれば結果が出る」
という間違った常識を持っている人は要注意です。

専門家の中にも、スキル、レベルに大きな差があります。



２．費用対効果良くアクセスを集めることができない

アクセスを集めるというと、
多くの人がSEO、無料ブログ、フェイスブックなど無料の方法を使います。

私もSEOで莫大なアクセスを集めていますし、毎月200人以上の
問い合わせをいただいています。

やれば結果の出る方法です。


しかし、本当に結果の出るところまで持っていける人は少数です。

時間もかかりますし、労力もかかります、
もちろんノウハウも必要です。


私は仕事柄、集客の専門家を名乗っている
知り合いがたくさんいます。

しかし、広告費を使わず、無料で十分な集客を行っている人は
まずいません。

本当は広告費をかけずSEOで見込み客を集めることをしたいが、
専門家でもなかなか上手くいかないのです。


SEOなど無料で見込み客を集め続けることは、
それほど難しい方法です。


「そんな方法に素人が手を出して、
結果が出ると思いますか？」

しかし、SEOで結果を出す方法は確実に存在します。

私も8年以上そのやり方で結果を出し続けていますし、
当社が運営する470以上のサイトでも結果を出し続けています。


ある仕掛けを使うと、リスティング広告も
すごい力を発揮します。


先ほどから話しているように、広告費が2倍、3倍と高騰しており、
普通にリスティング広告を使っても結果が出にくい状況です。


グーグル社(グーグルアドワーズ)のデータですが、
結果を出し続けることのできる人は18％しかいません。

82％の人は、リスティング広告を始めても、
費用対効果が合わずにすぐに徹底する羽目になります。

約5社中4社がやっても失敗して撤退していくということです。


しかし、当社ではある方法、ある仕掛けを活用して
リスティング広告経由で費用対効果のよいアクセスを集めています。





「SEOなど無料の方法はダメ、
　リスティング広告を使っても、18％の会社しか結果がでない。」

「じゃあどうすればいいの？」

「どこにも頼むところがないじゃん！」



残念ですが、これが現実です。

なす術がないという感じです。


こんな閉塞感に包まれた状況に風穴を開ける仕組み、仕掛けを
当社が構築しました。

詳細は後ほどお話しします。



３．勝てるビジネスになっていない

2000人近くの経営者の相談を受けてきて、会社を見てきましたが、
ビジネスそのものが弱い会社が非常に多いです。

90％、いや95％近くの会社はビジネスそのものが弱いです。



何を持って弱いかと言いますと、

などがあります。


弱いかどうかを判断するのに、
一番わかりやすいのが、「顧客獲得単価(CPA)の限界値」です。

これは新規顧客を獲得するために、最大いくらまで投資できるか？
ということです。



いい会社の事例として２つ挙げます。

事例１：有名な大手通販会社

事例２：大手脱毛サロン

事例１は1,000円の商品を販売するのに、広告費20,000円まで使えます。

事例２は980円の商品を販売するのに、広告費25,000円まで使えます。


これは低価格の商品(オファー)を販売する場合の良い例ですが、
単価の高い工務店や外壁塗装会社などは、顧客一人獲得するのに、
普通に10万円以上かけることができます。


逆に要注意なのが、顧客獲得単価(CPA)に
2万円かけられない場合です。


補足しますが、単価が5000円の場合でも、リピートしてもらい年間6万円の
売上になり、利益は3万円あるということで良いのです。

1年間ぐらいで考えて下さい。


こういう考え方で、1人の顧客獲得に2万円の広告費をかけられない
ビジネスは要注意です。


もちろん、2万円の広告費がないと1人獲得できないというわけではなく、
2万円ぐらいの広告費を投資できる体力がないと経営は厳しいということです。

「ビジネスの強い、弱い」「顧客獲得単価(CPA)の限界値」などは
考えたこともないという人は要注意です。

勝ち続ける会社は、このようなことをしっかりと考え、
勝つべくして勝っています。

あなたも勝ちたいのであれば、最低限このようなことは考える必要があります。




結果の出ない会社(人)の共通点として下記の3つを挙げました。

あなたの場合はいかがですか？

一つでも当てはまっている場合は要注意です。

もし当てはまっていた場合は、下記の無料相談を利用して原因を追究して下さい。

この５つを解決すれば・・・
明るい未来がやってくる

のです。

まさにこれにつきます。


魅力的な商品(サービス)をつくったり、
魅力的な見せ方、提案を考えた上で、
コピーライティングのスキルを使い、
ホームページ、ランディングページをつくるのです。

まずは、御社のビジネスをめちゃくちゃ魅力的なものに再構築するのです。
これをしないと、成約率の高いホームページ、ランディングページは作れません。



【解決すべきこと　２】
他社に真似できない方法で、費用対効果の高いアクセスを集める


ホームページでアクセスを集める方法として考えられるのは、

・検索エンジン(SEO対策)
・リスティング広告(検索)

が中心です。


しかし、現在の置かれている状況は、
先ほど話した通り大変厳しいもので、
リスティング広告の広告単価は2倍、3倍と高騰しており、
今後もこの傾向が続きます。

SEO対策に関しても、グーグル社の仕様が大きく変更され、
以前のように、

・被リンクを貼れば良い
・とにかく記事をたくさん書けばよい

という単純な方法では
上位表示できなくなりました。


リスティング広告、SEO対策のどちらも、
素人がやれば結果がでるレベルではなくなっています。


そこで、当社は研究に研究を重ね、
ある方法で費用対効果よくアクセスを集めることに
成功しています。


この方法を使うことで、当社自身も含め470サイト以上で
結果を出しています。

一部を紹介しますと、

・月322件獲得。顧客獲得コストは驚異の174分の1(348,200円→2,000円)に。
　(サプリメント会社)

・月29件獲得。顧客獲得コストは19分の1(114,050円→6,000円)に。
　(工務店)

・月643件獲得。顧客獲得コストは5分の1(10,200円→2,000円)に。
　(インターネット関連会社)

・月19件獲得。顧客獲得コストは19分の1(111,750円→6,000円)に。
　(外壁塗装会社)

・月91件獲得。顧客獲得コストは17分の1(34,000円→2,000円)に。
　(インターネット関連会社)

・月93件獲得。顧客獲得コストは27分の1(53,700円→2,000円)に。
　(サプリメント会社)

・月138件獲得。顧客獲得コストは10分の1(19,900円→2,000円)に。
　(サプリメント会社)

・月14件獲得。顧客獲得コストは13分の1(78,650円→6,000円)に。
　(リフォーム会社)

・月32件獲得。顧客獲得コストは8分の1(46,200円→6,000円)に。
　(リフォーム会社)

・月82件獲得。顧客獲得コストは13分の1(26,500円→2,000円)に。
　(健康家電の会社)

などを実現しています。


本物のノウハウを活用すると、
この様なことも実現できます。



  【解決すべきこと　３】
テスト(修正)を繰り返しながら、より結果の出る形に成長させる


具体的に何のテストを繰り返すのかというと、

・ホームページの成約率を改善する
・ホームページに誘導するアクセス数を増やす。(質を維持した状態で)
・ホームページに誘導するアクセスの質を高める。つまり、より成約率の高いアクセスにする

の3つです。





ほとんどの会社が

ホームページ、ランディングページをつくるだけ、
リスティング広告をうつだけ、

という仕事のやり方です。


しかし、結果を出すためには、

「集客＝媒体の成約率×見込み客の数(アクセス)×見込み客の質」

というように、

・ホームページ、ランディングページの成約率
・アクセスの数
・アクセスの質

の3つとも高めていく必要があります。

３つの数値を高める確実な方法が、
テスト(修正)を繰り返すという方法です。


ABテストと言われる方法です。

今運用しているページをAとして、
新しくBというページを作成し、
同じ条件でAとBを比較します。

その結果、良い結果を出したものを残して、
更にまた別の案を作り、テストを繰り返すという方法です。

これを繰り返すことが、結果を出すために必要不可欠です。


「ページを作りなおすというとお金がかかるでしょ？」
と思うかもしれませんが、ページの全部をなおすことはしません。

当社ではどの部分が一番結果に影響するかなどは、
理解しています。

ですので、それらの部分だけを修正してテストしていきます。

かかる費用もほんのわずかです。


ほとんどの会社が作って終わりですが、
当社は確実に結果を出すために、
作って運用しはじめてからが勝負です。


このテスト(修正)を徹底的にやるのが、
3つ目の選ばれる理由です。

ホームページ、ランディングページの成約率を高めるためには、
御社の価値をより付加価値の高いものにする、断れないほど魅力的な提案を作る、
ページ上で表現する言いまわしを変えるなどが必要です。

アクセスの数と質を高めるためには、
御社のお客さんのリサーチし、どんな悩み、不安を持っているか？
どんな隠れたニーズがあるか？などの情報を、当社が運営する集客用メディアに
反映していく必要があります。



【解決すべきこと　４】
時間を確保する

結果の出せない経営者の時間の使い方は、
非常にへたです。

目の前の仕事に時間を忙殺され、
本来、経営者がやるべき仕事に時間を使えていません。

経営者が本来やるべき仕事とは、

・売れる仕組みを作る
・戦略を練る
・社員が満足し、能力を最大限活かせる環境をつくる

などです。

もちろん、会社の規模や社員数により違いはあります。
小さな会社の社長は、業務のすべてを行わないといけません。


売れる仕組みを作るために、集客やマーケティングの勉強をする
ということは正しいのですが、簡単ではないので、
勉強しても勉強しても結果が出ないことが多いです。


また、小さな会社の経営者は、
ありとあらゆる仕事しないといけないので、目の前の業務をするだけで
一日が終わってしまうことも珍しくありません。



その結果、

「集客もできず→売上も上がらず→利益も出ず→社員も不満、不安が一杯
→会社全体のモチベーションも下がり→業績もさらに下がる→・・・」

という負のスパイラルにおちいります。


一方、結果の出ている経営者というのは、
時間をしっかり確保して、社長がやるべき仕事に力を入れています。


その為に、先行投資してコーチやパートナーを
上手に活用しています。


例えば、

集客に関しては、集客のスペシャリストと提携して、
検証済みの最先端の方法を教えてもらう。

税務に関しては、税務のスペシャリストと提携して、
最適な方法を教えてもらう。


もし自分で勉強すると、膨大な時間が必要になりますし、
のぞむ結果が出るとも限らないので、本物のスペシャリストと
提携して、時間と結果を得ます。


このようにして、時間を確保し、

・売れる仕組みを構築したり、
・今後の戦略を練ったりして、
・社員が働きやすい環境を整えたりして

会社を成長させていきます。



【解決すべきこと　５】 
長期的に安定したビジネスにするための仕組みを構築する
(勝てるビジネスを構築する)


あなたが結果を出し続けるためには、
５つの解決すべき事の中でも、これが一番重要になってきます。

勝てるビジネスを構築するには、

・商品(サービス)に圧倒的な魅力がある(他社にはない価値がある)。
・収益力が高い。(LTVが高い)
・顧客獲得単価(CPA)の限界値が高い
・集客の仕組みがある

が必要です。


成約率の高いホームページを作っても、
費用対効果よくアクセスを集めることができても
勝てるビジネスを構築できていないと、まったく意味がありません。




会社が成長するためには、

「費用対効果よく見込み客を集め、販売し、
その顧客に何度も何度も繰り返し購入してもらう。」

必要があります。


その為に、

・安定的に見込み客が集まり、契約を獲得し続ける方法は何か？
・お客さんから信頼を得ていく方法は何か？
・価格競争にならず、適正価格で自然と売れていく方法は何か？

などを考え、仕組み化していく必要があります。


なぜ仕組み化が必要なのかと言いますと、

「人(社員)に依存するやり方には限界がある」

からです。


営業に関して、社員に任せる経営者も多いですが、
社員がよほど優秀でないと上手くいきません。

営業に優れた社員を採用するには、
年収1000万円でもそうそう来てくれません。

ちょっと営業が得意な社員に、任せてもなかなか
結果は出ません。

運よく結果が出たとしても、その社員が退職した場合には、
会社には何も残りません。


優秀な社員は引く手あまたなので、より待遇の良い会社に
行く可能性も高いです。


普通の社員が結果を出すためには、
普通の社員が営業しても簡単に契約を取れる仕組みを
会社が作る必要があります。


例えば、会社の事をある程度信頼してくれている見込み客を
集めてあげて、クロージングを営業マンに任せるなどの仕組みが必要です。


営業で一番大変なことは、興味のある見込み客を見つけることです。

見込み客を見つけるために営業マンは、飛び込み営業、テレアポ営業など
肉体的にも精神的にも大きな負担となる仕事をします。

この段階を会社が仕組みかできれば、営業は楽しい仕事になります。


会社に見込み客を集める仕組みがないということは、

社員に、武器を持たせずに
戦場(営業)に行って契約を取れというのと同じです。

素手で銃とたたかうようなものです。

精神論を語っても意味がありません。


勝つための仕組みを持たない会社は、
社員がどんどん離れていき、何も残りません。





結果を出すためには、
これら5つをすべてクリアする必要があります。

しかし、これらを学び、自分のものにすることは並大抵の事ではありません。


そこで、私はある解決方法を考えました。

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