ついに「これだっ!」という方法にたどり着いた!



ここまでで、概要はすべてお話ししましたので、
最後にまとめておきます。


結果を出すためにやる事を大きく分けると、

「集める」「育てる」「売る」の3つのステップに分かれます。



ステップ1.見込み客を集める(メールアドレスを取得する)

私は、一番費用対効果が良く、簡単にメールアドレスを取得できるホームページを
利用して見込み客を大量に集めました。

もちろん、普通のホームページでは大量に見込み客を集められないので、
1つのホームページで100個、1000個、10000個とたくさんのキーワード
で上位表示させて、質の高い見込み客を大量に集めるという方法をとりました。




ステップ2.見込み客を育てる(情報提供し信頼関係を構築する)


私は、ステップメールとメールマガジンで情報を提供し続け、
信頼関係の構築を行っていきました。




ステップ3.商品・サービスを売る(自然と売れてしまう)

私の場合、最初の頃は個別相談を行い、サービスを販売していましたが、
慣れていくうちに、メールを送っているだけでサービスを購入したいという人も
増えてきました。


私は常日頃から、

「お客さんの将来に対する不安を解消したい」

という思いで仕事をしています。



以前の私もそうでしたが、

・毎日毎日、資金繰りのことばかり考え、不安な気持ちで生活したり

・「このままだと将来はどうなるのか?」と不安で一杯の暗い気持ちで生活したり

・「このままだと生活していけない、廃業か?」と生きた心地がしない毎日を過ごしたり

・「お客さんが継続して利用してくれないのは、自分に問題があるのではないか?」
 と自分を責めたり

というような、マイナス的な思考ではなく、

毎日笑顔で楽しく生きていけるように、
安定した経営基盤を構築するお手伝いをしたいと思っています。



私としては「こうすれば経営は安定するよ」という
確固たる自信を持った方法があるのですが、
私自身で思っているだけではお客さんには伝わりません。



ですので、手を変え品を変えしながら、
色々な角度からお客さんの心に響くように、
コミュニケーションをとり続けています。


お客さんとコミュニケーションをとり続けていくと、
色々な声を頂くことができて、これもすごく励みになります。



私は以前、飛び込み営業やテレアポ営業で相手の気持ちなど考えずに、
ただ単に一方的な営業を繰り返していました。


9割以上のほとんどの方からは、害虫扱いされ、
はっきり言って、こういう風に相手に嫌な思いをさせる営業方法を
実行する自分は、世の中に必要ない存在だと思いながら仕事をしていました。


ですので、営業活動をするのが嫌で嫌で仕方がありませんでした。




しかし、今では、私の情報を欲しいという人とだけ付き合っていますので、
本当に役に立っているという事を実感できます。

「ありがとうございます。助かりました。」
「これからもお願いします。」

という言葉をたくさんいただき、本当に毎日が充実しています。



契約し、一度お手伝いを始めると、
本当に長い間のお付き合いになりますので、
親しい友達がどんどん増えていく感覚です。


こんなに、簡単に安定した経営ができる方法があるので、
一人でも多くの方に紹介していけたらなと思っています。




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笠島 万紀夫 

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