やっぱり売上アップにはこの方法が一番!


今日は、売上アップの軸になる考え方について
お話しします。


これさえできれば、売上アップは簡単!

という話をします。


売上アップだけではなく、同時に利益アップ
も実現する方法です。





あなたに質問です!


「あなたはどんなビジネスを作りたいですか?」

A.長期的に安定して稼ぎ続けるビジネス

B.(一瞬でもいいので)短期的に稼げるビジネス



「あなたはAとBのどちらを目指しますか?」


私はAの長期的に安定して稼ぎ続けるビジネスを
したいです。


Bの短期間だけ稼げるビジネスは、
裏を返せば一瞬で稼げなくなるビジネスなので
私はやりたくありません。


はっきりいって時間の無駄です。



あなたを含め多くの人が、
Aの長期的に安定したビジネスを構築したいと
考えているのではないでしょうか。


あなたはどうですか?



私は経営理念にも書いてありますが、


長期的に安定して稼ぎ続けることができるような
本質的な情報を提供します。


ちょっとした儲け話の類はしません。


でも、ちょっとした儲け話の情報は
本当にたくさん出回っていますよね。


・初心者でもネットで1ヶ月で100万円稼ぐ方法

・ブログで初心者が月100万円稼ぐ方法

・FXで〜○万円稼ぐ方法

・株で〜△万円稼ぐ方法



実をいうと・・・、
私も昔はこのような情報に興味があり、
色々と購入していた時期がありました。


でも結果は散々でした。

そしてそれに費やした時間も無駄になり、
ノウハウと呼べるようなものは何も残りませんでした。



今思うと、重要なことに時間や労力を使わないで、
意味のないことに時間と労力を使っていたなと
反省しています。




前回、話した稼ぎ続けている美容室と
月に200名も集客しているのに稼げていない美容室の
違いを覚えていますか?



その違いとは、

1.顧客リストをしっかりと獲得し、有効に利用できる仕組みを持っている

2.顧客との信頼関係を構築できている

の2つという話をしました。




ビジネスとは、

「費用対効果良く新規客を集めて、
そのお客さんに繰り返し繰り返し何度も購入してもらうことです。」


これが本当に重要です。




ビジネスで十分な利益を出していくには、


1回しか利用してくれないお客さんはいらないのです。

何度も何度も利用してくれるお客さんが必要なのです。



「えっ? お客さんがいらない?」

と驚くかもしれません。


でも本当です。

1回しか利用してくれないお客さんはいらないのです。





なので、

ホームページを利用して月に100人集客しても、

そのお客さんが何度も何度も利用し続けてくれないと
意味がありません。



月に200名集客しても、経営が上手くいかない美容室などは
その典型です。



もちろん、集客も重要です、
でもそれは、集客してその後何度も何度も利用し続けてくれる
仕組があればという条件がついた上での話です。



新規客を効率よく集める方法も重要

しかし、

お客さんに何度も何度も繰り返し購入してもらう方法は
更に重要。


という事です。



悲しいかな、インターネットや書籍などで書いてある情報は、

ホームページで集客する方法

ブログで集客する方法

フェイスブックで集客する方法

など集客に関するものばかりです。



もちろん、集客の方法も重要です。


でも、集客だけしても、長期的な売上アップ、
利益アップにはつながらないのです。




重要な事なので繰り返します。



新規客を効率よく集める方法も重要

しかし、

お客さんに何度も何度も繰り返し購入してもらう方法は
更に重要。



この両方を持って初めて、
長期的に安定した売上アップ、利益アップが可能になるのです。







では、どうしたら何度も何度も利用してくれるお客さんに
することができるのか?



それは下記の2つを実現することです。


1.お客さんに忘れられない事

2.お客さんとの信頼関係を構築する事






まず、、

「人はどのような時に他人を信頼するのか」



人が他人を信頼する時は下記の6つです。

(1)助けてくれた時
(2)分かりやすい知識を教えてくれた時
(3)自分のことを分かってくれた時
(4)圧倒的な証拠を見せてくれた時
(5)信頼できる人から推薦された時
(6)何度も何度もコミュニケーションを繰り返した時



どうですか?


あなたも思い当たる節がありますか?




6つの中には、すぐに実行できるものもありますし、
少し時間のかかるものもあります。



しかし、これらを確実に行い、

信頼関係を構築した上でモノを販売すれば、


見込み客→新規客になる確率は格段に上がりますし、

リピート率も格段に良くなります。



そうすると、

売上アップ、利益アップは簡単に実現できます。


これはどんなビジネスでも通用するものです。




具体的にどうするかというと、
答えは一つです。



あなたの商品やサービスに興味のある人のリストを
取得して、

メールを利用して、コミュニケーションをとることです。



これだけですごい効果があります。



もちろん、ただメールを送るだけではダメです、
しっかりと送る文章の内容や送るタイミング、
送る回数など

効果を出すために最適な方法があります。


はっきりいって奥が深いです。


でも。

とりあえず、相手の役に立つ情報を送るだけでも
効果はあります。


もし、見込み客のリストがあるのであれば、
ダマされたと思ってメールを送ってみてください。



念のため注意しておきますが、
顧客リストとはあなた自身のホームページなどで
集めたリストです。


お金を払って購入したリストなどは絶対にダメです。

ここは間違わないでください。




私は、ホームページを利用して見込み客の
顧客リストを集めて、メールを利用してコミュニケーションを
取る事で、自分自身でも結果を出していますし、

その仕組みをクライアントに提供することで、
たくさんの結果を出しています。




でも、本当に多くの会社ではこの仕組みを
構築できていないんですよね。


やれば結果が出るのに、やらないなんて本当に
もったいないと思います。



最後に、この方法の良い部分を1つだけお話しします。


それは、
経営が安定するという事です。



見込み客との信頼関係が構築できているリストの数が
増えれば増えるほど、売上アップ、利益アップに
繋がります。


言い方は悪いですが、
何かを売りたいと思えば、メールを送るだけで良いのです。


それだけで、売れていくのです。




この仕組みを持っていない会社は、

何かを売ろうと思ったら、

莫大な広告費を使って、その商品を欲しい人を
見つけないといけません。


そして、あの手この手を使いながら、
苦労して商品を販売していきます。


あなたも経験があると思いますが、
人にものを売ろうとすることは本当に大変です。




「毎回毎回苦労しながら、モノを売っていくか?」

「それともメール一つでモノが売れていく仕組みを作るか?」


あんたの今後にはどっちが良いのでしょうか。




私が売上アップや利益アップを実現する為にやる事は
2つだけです。



1.見込み客の顧客リストを集める(増やす)

2.顧客リストとの信頼関係を構築する



私が話している内容に興味があるという方は、
下記よりご連絡ください。


あなたに最適な方法をアドバイスします。
https://www.katuryoku.jp/category/1416061.html

もしあなたがこの仕組みを手に入れることができれば、ビジネスが簡単だなと思うに違いありません。

私もこの仕組みを手に入れたことで、将来の不安が一切なくなりました。

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集客・売上アップのプロ
笠島 万紀夫 

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